《价格调整方案》.docxVIP

春漫里库存房源调价方案 、库存房源统计 1、根据最新的销控统计，目前春漫里库存房源共 97套 总户型占比情况如下： 户型』 占匕 A*1 51%# r -■ 1 29%q 一 20%口 分幢户型占比情况如下: 0 54幢口 56瞳尸 58宙 59度 A户型. 8r 20“ 15/ B户型/ 说 13^ C户型” 0。 16「 目前可售房源单价情况如下: 单价Q 套数『 占比口 高于16593「 7% 77%q 小于16593^ 22+ 23%u 剩余库存房源无论是从销售额还是套数比例来看， A户型是占大头。且 这部分房源受前期“好货先出，好的房源价格调低，差的房源价格调高”的调 价影响，剩余房源普遍价格偏高，是去化难点。 2、目前库存房源的均价为 18976.05元/肘，而历史成交均价为 16593元/肘。由丁现在市场行情寒冷，杭州楼盘都在大幅度的降价 （保利 湾天地、世贸江滨cosmo、中海紫藤苑、野风启城、龙湖香醍溪岸等），但 很多购房者都在观望，觉得价格还是会往下走，为了更好的去化剩余房 源，我们将剩余库存房源在历史成交均价 16593元/ nf的基础上做一定的 价格调整 、库存房源价格调整 1、房源分类 1 ）首销房源：相对位置好，景观好，视野度佳的房源，可看到内部庭 院，没有太明显的硬伤。该类房源根据历史成交均价进行价格下调，提高 房源的性价比，实现快速出货。 首销房源 首销房源.xlsx 2）标杆房源::不太容易被客户接受的房源，比如：间距太近，私密性 差，景观差，位置处丁车库进出口正上方。该类房源价格不做调整，作为 价格标杆，促进首销房源的去化。 标杆房源.xlsx 2、价格描述 1）正常销售优惠 春漫里酒店式服务私邸伏惠折扣 优惠折扣 （被推荐 和再购优 惠不可厚 加，其余 优惠均可 累如） 方科会会员折扣CO.2%-2%） 折扣条件 万科会会员等级享受 -次性曲款总价化惠3万 —次性住款客户 按时握勃总价优惠2万 认购启3天内按时签豹 再购总价优惠4万 老业主〔万客会金卡客户） 被推茬总价优惠2万 老业主【万科金卡客户）推荐 -个月内再购优惠万 已购茄州万科项目1个月内再次购美客户  根据正常优惠幅度，一般总价最高优惠在 10万左右，最低优惠在5万左 右，整体来说每套房源正常优惠幅度在 6个点左右。 2）历史成交均价：16593元Zm2 ）标杆房源均价：19318元Z m2 ）原首销房源均价：18528元Z m2 在保持标杆房源均价不变的前提下，拉低首销房源的均价，使得整体房源 的成交均价与历史成交均价持平。那么调整后整体房源的表均价要控制在 17652元/肘【表均价*0.94=历史成交均价】。可以得出调整后首销房源的均 价要控制在15986元Ztf ［（调后首销均价+标杆均价）Z2=17652 元/ m2］。 故调整后的首销房源均价与原首销房源均价的比值为： 0.863 ）调整后首销房源价格=原总价*0.863 在此基础上，在保持调整后均价基本不变的前提下，从首销房源中挑 选几套性价比高的房源做特殊调差。 首销房源调整后价 首销房源调整后价 格表.xlsx 6 ）最低、最高价: 房号 户型 建筑醐 原总价 器单价 醐价 单濒 总撤i 酣蝴 岫 53-1-313 B 67.73 16219.02 10985H 13197.01 893834 3022,01 204680 0.814 翱总价 56-1-314 B 62.18 15951.00 992020 13763.31 356113 2185,70 135907 0.863 5I-20E A 69.66 228 盛,99 1591243 19713.50 1373243 3129.49 219000 0,863 59-2-105 A 85.09 21200.00 1803908 18295. S0 1556773 2904.40 247135 0,S63 7)最低、最高差价: 肩与 户型 原就 最后总价 总价差额 58-1-310 98.73 15706.00 1550653 1355 27 1338214 2L5L72 212439 0.863 鼬总瞻额 56-1-311 E 62,18 15954.00 992020 1876!. 31 856113 2135.70 135907 0.863 是高旦价差额 59-2-409 C 6L79 22250.01 1374828 17201,76 1062897 5048.25 311931 0.773 59-2-309 C 63.09 21950.01 1384826 16942.86 1063925 500?. 15 315901 0J72 3、风险预判 调价的风险 鉴于目前全国范围内大部分大牌房产企业