xx年销售工作计划.pdfVIP

根据公司 xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的 渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 % 左右 ,但根据行业数据显示近几 年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年 度的产品线 ,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32%. 到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿” 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60% 。xx 年度 lg 受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强 烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况 做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、 每日。 以每月、 每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任 务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、 代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传播和公 司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进 行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划 一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些 “路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 08 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积 极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台 布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作 根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适 时调整） ·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 08 年 04 月— 8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促 进活动，第二根据届时的市场情况