如何撰写商业活动专题计划书汉语版.docVIP

JUST SUNSHINE： 怎样撰写商业计划书 目录 1.从概念到企业 1.1成功要素 1.2开发各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途业务创意基础要素 2.3保护你业务创意 2.4向投资者展示你创意 3.商业计划书 3.1商业计划书优势 3.2成功商业计划书特点 3.3投资者见解 3.4怎样撰写专业商业计划书 4.商业计划书结构和关键组成要素 4.1实施概要 4.2产品或服务 4.3管理团体 4.4市场和竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施进程 4.8机遇和风险 4.9财务计划和融资 1.从概念到企业 通常来说，新创企业全部会努力在五年之内从一个新创企业发展成为一个稳定企业。不过它们自己通常全部没有足够资金使企业发展下去。所以，它们需要依靠含有相当财力专业投资者。对于创业者而言，融资是一个很关键问题。所以，商业计划书从一开始就必需从潜在投资者角度出发来构思。 1.1成功要素 成功企业必需拥有以下五个要素（以下图所表示） 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员 网络和交流 传统服务提供者 ·投资者 ·培训 ·律师 ·创业者 ·建立关系网 ·专利方面律师 ·团体组员 ·中介服务 ·税务顾问/会计 ·新型服务提供者 ·市场调查人员 －风险投资 －猎头企业 －天使投资人 －高科技新兴企业管理咨询 资本 ·可供使用金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有企业 创意只是整个创业过程开端。很多创业者在刚开始时候往往会沉醉在她们灵感之中，却不了解她们创意实际上只是这个漫长创业过程起点。创业者在创业过程中必需面对而且经受多种严峻考验，然后才能享受到融资和市场成功这些成熟业务构思带给她们利益。 2.资金是关键 假如没有些人向创意进行投资，并使其发展成为可行业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。所以，从一开始商业计划书关键就应该是怎样说服投资者提供必需资金。 3.没有创业者们，就没有企业 要成功创建新企业就必需组建一个创业团体，个人是无法完成这项工作。该团体通常由三至五人组成，且其组员才能必需含有互补性。组织一个能够良好行使其职责团体是一个困难过程，这需要花费时间、精力，还需要深入了解人性。要立即组建你团体并在创建新企业过程中将其逐步完善。我们将在本书4.3部分具体讨论优异管理团体特点。 4.传统服务提供者会帮助你扫清最初障碍 你常常会需要专业服务提供者（比如专利方面律师、税务顾问和市场调查人员）意见，在开始阶段更是如此。能否尽可能早取得正确信息（比如，相关专利注册信息），关系着企业成败。 5.强大网络对于每个新企业全部很关键 经过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者网络对潜在创业者进行专业指导，这对于把可行创意转变为真正企业含有决定性作用。地域性网络最好范例就是硅谷和波士顿地域。 1.2开发各个阶段 新创办企业经典开发过程和从成长中企业转变为稳定企业发展过程能够分为三个阶段。每一阶段末期对于风险投资家全部是一个里程碑，经过它，风险投资家能够估算出她们投资情况。熟悉每个阶段和每个阶段可能碰到挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而，需要注意是，在竞争框架下，新创办企业三个发展阶段和制订商业计划书三个阶段是不一致（见下图）。 假如你是计划把新企业做成功，那么创建新企业过程不仅会影响你作为业务创意提出人行动，还会影响到你成立自己企业路径。在很大程度上，投资者需求决定了你创办新企业每个步骤。 （注：stages of start-up development: 新办企业开发阶段 business idea generation: 业务创意产生 business plan preparation: 商业计划书准备 start-up and growth: 新办和开发 established company: 稳定企业 interest of investors: 投资者利益 financing decisions: 融资决议 exit of initial investors: 早期投资者退出 第一阶段：业务创意产生 灵感，即你处理问题方法，是这一阶段起点。你必需仔细评定以确定你灵感是否说明了实际用户价