区域销售管理高级培训.pdf

区域行销计划的制定过程区域行销计划的制定过程RRegiionall MMarkketiting PlPlan 市场组合市场组合 （（5P））分析分析 机会机会、威胁威胁 优势、劣势 资源（4 M 1T）分析 SWOT 定性（品质）目标、 目标 定量（计量）目标 Objective 策略 制定区域发展策略 Strategy 调整 计划（Plan） 战术 执行（Do） Tactics 审计审计 （（CheckCheck）） 执行、调整、控制 修正行动（action） Implementation Control 评估评估++考核考核 结果 00 专业的行销程序专业的行销程序 （（ThThe MMarkketiting PProcess）） （外部 EXTRNAL） （内部 INTERNAL） 环境 ENVIRONMENT 公司 COMPANY 市场 MARKET 产品 PRODUCT 市场细分市场细分 SEGMENTSEGMENT 产品定位产品定位 POSITIONINGPOSITIONING 机会 OPPORTUNITIES 优势 STRENGTHS 威胁威胁 THREATS 劣势 WEAKNESSES SWOT 策略策略 STRATEGYSTRATEGY 目标目标 OBJECTIVESOBJECTIVES 行动目标 TACTICAL OBJECTIVES （可独立测量 Measurable Individually） 行动计划 ACTION PLAN （行销组合 Marketing Mix） 执行与控制 IMPLEMENTATION CONTROL 11 如何做好市场细分 什么是市场细分什么是市场细分什么是市场细分什么是市场细分？（？（？（？（SSSSe