人际-请记住每一个人的姓名.pdfVIP

恩特 middot; 卡耐基如何成功的 ? 他被人称作 quot; 钢铁大王 quot; ，可是他对钢铁懂得并不多。 而上千个替他工作的人， 他们对钢铁的制造，要比 quot; 恩特 .卡耐基 quot; 都内行。 恩特 middot; 卡耐基懂得如何与人相处 --这就是他致富的原因。在早年他已显出卓越的 组织本领和领导才能。 当他十岁的时候， 已发现了人们对自己的姓名非常的重视。 他有了这 个发现，就加以去利用。 这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子， 是母的。 这头母兔， 很快 的生下一窝小兔来。 可是，找不到可以喂小兔吃的东西。 但是恩特 middot; 卡耐基想出一个 聪明的主意来。 他跟邻近的那些小孩子说， 如果谁去采小兔吃的东西， 这头小兔就用谁的名 字。 他这个计划，功效神妙，使恩特 middot; 卡耐基永志不忘。 多年后，他经营各项 事业， 都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。 例如：他要将钢轨售给宾夕法尼亚 铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。 恩特 middot; 卡耐基就在匹兹堡建造一个大钢铁厂，命 名为 quot; 汤姆生钢铁厂 quot; 。 你猜猜看 -- 宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买 ? 有一次， 当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、 小客车业务的权利时， 又想起了兔子的教训。 恩特 .卡耐基负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型 汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。卡耐基和布 尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。 那天晚上， 卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到了布尔姆， 他就这样说： quot; 晚安，布尔姆先生， 我们两个人是不是都在愚弄我们自己 ?quot; 布 尔姆问： quot; 你这是什么意思 ?quot; 于是卡耐基就说出他的见解。他用了严正磊落的讲辞，说出希望双方的业务合并起来， 由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。 布尔姆虽然注意听着，并没有完全同意下来，而最后他问： quot; 这家新公司，你准备 取用什么招牌 ?quot; 卡耐基马上就回答： quot; 那当然用布尔姆皇宫小型汽车、小客车公 司了。 quot; 布尔姆那张凝得紧紧的脸，顿时松了下来，他说： quot; 卡耐基先生，到我房里来，让 我们详细谈谈 !quot; 就是那一次的谈话，写下企业界一页新的历史。 恩特 .卡耐基有高度的记忆力和尊重他人姓名的做法，那该是他成为一位领袖人物的秘 诀。他能叫出很多人的名字，这是他引以自豪的。 他常得意地说， 他亲自处理公司业务的时 候，他的公司从没有发生过罢工的情形。 彼特华斯基也有同样的情形，为令在专车侍 候他的黑人厨师感觉到他自己的重要，而永远称黑人厨师作 quot; 考伯先生 quot; 。 人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿意付出任何的代价。 巴纳姆先生虽然已是一位饱经世故的老人， 由于没有儿子延续他的名字而感到遗憾， 所以他 情愿给他孙子西雷两万五千元的代价，如果他愿意把自己称作巴纳姆 middot; 西雷的话。 那是两百多年前的事，有钱的人常给那些作家们钱，要作家用他的名义出书。 图书馆、博物馆有丰富的收藏，那些陈列品上都有捐赠者的姓名。原因是由于那些人， 希望自己的姓名永远延续下