大学生消费行为及消费心理浅析说课材料.docx

大学生消费行为及消费心理浅析 .txt 同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全！做 硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐！稳赚 不亏呀！科教前沿 大学生消费行为及消费心理浅析 郑应兵 长江大学工程技术学院管理系 湖北荆州 434000 【摘 要】随着社会主义市场经济的不断深入发展 , 大学生消费已经成为倍受社会关注的一个热点问题。只有把握大学生独特的消费心 理 , 在此基础上分析他们的消费行为导向 , 针对其非理性消费 , 加强思想政治教育 , 和提出科学的消费观念 , 才能引导大学生树立正确、健康 的消费观 , 促进他们全面、健康地发展。 【关键词】大学生 消费心理 消费行为 据教育部教育发展研究中心统计 , 2000 年至 2005年中国在校 大学生人数由 1230万上升到 2500万, 预计 2010 年在校大学生人数 将会达到 3000 万人。这说明中国大学生所代表的市场潜力也将变 得越来越庞大 , 而庞大的大学生群体的消费行为在市场经济中也起 着十分重要的作用 , 那么大学生的消费现状、消费心理、消费行为是 什么样的 ?又该如何去引导大学生树立正确的消费观呢 ?下面我 们从当代大学生的消费现状和消费心理入手 , 通过分析大学生消费 行为 ,来探讨如何引导大学生树立正确的消费观。 一、大学生的消费现状 由于大学生的经济条件有限 , 大部分学生对收支进行计划性安 排,量入为出 ,因而在选购商品时比较注重商品的实用性、科学性和 经济性 , 要求商品具有较高的质量和效用 ,经济实惠并且物美价廉。 同时,由于大学生生活规律 ,节奏性强 ,所以他们对事件和效率特别 重视,往往希望商品购买方便 , 使用方便。另外 , 大学生易于接受新 事物 , 在购买商品时比较喜欢追求新颖和时髦 , 往往容易成为新产 品、新品牌、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。在挑选商品时 也非常注重商品的色彩、造型和艺术品位 , 希望商品能给人以美的 享受 ,体现自己的审美观。求名心理在大学生中是普遍存在的 ,一 些名牌产品及企业由于产品质量优良、知名度高且声誉良好 , 市场 竞争力强而备受大学生的青睐 , 品牌消费已逐渐成为一种时尚。 大学生的消费现状概括起来有四个方面。首先是消费的新概 念, 这是由于新知识的增长、新技术的迅速推广应用导致的 ; 其次是 两极分化严重 , 最高值与最低值偏离大学生月消费总支出额均值太 远, 这是在我国当前剧烈转型的社会大背景下出现的特殊情况 ,在 一定时期内具有一定的必然性 ; 再次是恋爱支出过度 , 大学生大多 承认为了感情需要物质投入 , 经常难以理性地把握适度消费的原 则; 最后是消费结构存在不合理因素。 二、大学生的消费心理 大学生的心理总体上正处于一个不断成熟的阶段 , 在消费方面 虽然存在一些非理性的特点 , 比如过于追求时尚、易冲动。但是随 着消费行为的积累 , 他们已经对于消费有了自己的判断、分析和标 准。他们在购买时更注重所购商品的质量与价格 , 学会全面地考虑 消费行为给自己带来的实际帮助有多少 , 以指导自己下一步的消费 行为 ,避免盲目性消费。总的来说 ,大学生的消费心理正逐渐成熟 但不够理智 , 可塑造型强、从众心理严重、储蓄观念淡薄、追求名牌 产品等等成为大学生消费的普遍心理。 三、大学生的消费行为心理成因分析 大学生的消费行为心理成因需要从消费心理促动的需求、消费 心理动机、消费心理的行为个性等三个方面来分析。 首先 ,大学生的消费心理促动的需求 ,这包括生理的需要、社会 的需要、象征需要和认知需要。生理需要指人在生存过程中衣食住 行的需要 ; 社会需要是指通过消费产品满足其社会交往的需要 ; 象 征需要是指产品对其拥有者的自我概念和个性起到了象征作用 , 因 而满足了这种需要就是向他人也是向他们自己表明什么 , 告诉人们 他相信什么 , 或他像什么 ; 认知需要则是指发现关于我们自己周围 环境的各种事物 , 并能够理解和掌握它们内涵。 其次,大学生的消费心理动机 , 包括情绪动机、情感动机和潜在 的购买动机。 最后是大学生的消费心理行为个性。它包括个人的兴趣、能 力、性格与消费行为等三个方面。 四、如何引导大学生树立正确消费观 在大学生消费问题上 , 我们已不能再像以前一样 , 用简单的对 或错来作为评价标准 , 更无法用老一套的教育方式以期达抑制大学 生的个性消费。我们应关注大学生消费状况 , 把握大学生消费的心 理特征和行为导向 , 实行与之相适应的消费教育 , 这样才能使大学 生自觉自愿地做到科学适度消费。 第一、发展个性消费。正如世界上没有完全相同的两片树叶一 样, 世界上也没有个性完全相同的两个人。因为个性的不同 , 所以 不同的消费者