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PAGE PAGE 1 医 疗 市 场 规 划 面对纷繁复杂的市场，医院要进行市场细分，并据此确定自己的目标市场，必须有科学合理的细分标准，否则，医院进行的市场细分是没有任何实际意义的，而且每一个市场的需求差异很大，这些需求的差异性就是医院进行市场细分的标准，那么，医院具体要根据哪一标准进行细分，是没有固定的模式的，医院只有结合自身的情况，对不同的市场进行分类，以确定自己的目标市场。 　　根据服务市场营销理论关于服务业市场细分的基本理论，医疗市场细分的标准主要有： 　　（一） 地理细分化。 　　所谓的地理细分化，是指将市场按照一定的规则划分为不同的地理单位，这种划分方法是医疗市场细分的重要依据。地理性的医疗市场细分是将市场区分为不同的地理单位，可以按行政区域划分，如划分为市、县、镇等甚至更小的单位；也可以按经济情况划分，可以划分为经济发达地区和经济欠发达地区等；还可以按地形来划分 医院在选择目标市场的过程中，必须认真研究就医顾客的居住区域，力争把自己的资源投入到有利于医疗服务的利用和医疗健康需求的较大市场中去。不同地区就医顾客的疾病谱是有区别的，这也形成了不同的市场。地理环境相对地说是一种静态的因素，比较容易区分，所以被医院利用来作为市场细分的时间也比较长，但是，同一区域就医顾客的需求往往还是有极大的差异。因此，在这一步细分的基础上还需要结