保险新人快捷入 门.pdfVIP

新人快捷入门新人快捷入门 1 新人快捷入门 课程简介课程简介 来源来源 内容内容 形式形式 效果 2 新人快捷入门 业务人员的留存率业务人员的留存率 服务年资服务年资服务年资服务年资 美国美国美国美国 英国英国英国英国 第一年第一年 70%70% 50%50% 第二年第二年 35%35% 40%40% 第三年第三年第三年第三年 24%24% 33%33% 第四年第四年第四年第四年 20%20%20%20% 29%29%29%29% 第五年第五年 17%17% 26%26% 3 新人快捷入门 每天牢记三件事每天牢记三件事 要求客户买保单 争取机会能够再访 要求转介绍名单 4 新人快捷入门 课程PPP表 目的——在短时间内快速提升销售技能。 过程过程——三天三天。 内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。 要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方 法和技巧，并进行演练和高度参与。 收获收获——通过通过三天的学习天的学习，，增加信心增加信心，，增强技增强技 能，成为具有专业水平的销售人员。 5 新人快捷入门 评选最佳评选最佳 最佳学员 最佳小最佳小组 业务精英务精英 6 新人快捷入门 学员期许学员期许 个人背景（姓名、家庭、经历、成就）  目前状况 课程期许课程期许 7 新人快捷入门 摸索与模仿 态度比事实更重要！ 你的态度决定你的未来！ 8