保险需求分析软件的应用——成交面谈及售后服务.pdfVIP

——成交面谈及售后服务成交面谈及售后服务 财务规划式行销CATCⅠ 课程大纲课程大纲  成交面谈回顾  为什么要再次提交保险需求分析报告  讲师示范及要点提示  保险需求分析报告的定期检视 成交面谈回顾成交面谈回顾 建立轻松良好的关系 引出建议书引出建议书 安排双方座位安排双方座位 介绍公司背景 解释产品优点 概述保单福利 暗示的允诺 尝试成交尝试成交 为什么要再次提交保险需求分析报告为什么要再次提交保险需求分析报告  让客户清晰了解自身的财务需求，巩 固与客户销售面谈的成果 固与客户销售面谈的成果  降低客户提出异议的可能性  降低客户提出异议的可能性  巩固我们在客户心目的专业地位，增 强你的市场竞争力  适时导入建议书说明和促成，并为我 们日后创造更多销售机会奠定基础们日后创造更多销售机会奠定基础 讲师示范及要点提示讲师示范及要点提示 这是我们上次面谈后，根 据您提供的资料，分析得 出的第一份保险需求分析出的第一份保险需求分析 报告！  说明报告依据的基础是客 户提供的资料户提供的资料  说明这是第一份报告，报 告的内容会随着客户财务 状况的变化而变化状况的变化而变化  再次与客户确认重要且紧 急的需求项目急的需求项目 保险需求分析报告的定期检视保险需求分析报告的定期检视 周期性周期性 特定时期特定时期 源源不断 提醒与建议 的 提醒与建议 销售机会 适时要求适时要求 转介绍 王先生，今天是您投保的一 周年，让我重新帮您检视一 下您的保险需求下您的保险需求……  保单年度服务  你与客户约定的周 期性服务期性服务  一年一度的客服节  现有保险计划的检视现有保险计划的检视  再次进行保险需求分析 王先生，我们公司最近推出 了三鸿重疾保障计划了三鸿重疾保障计划，，能够能够 满足您的健康需求……