常温销售部岗位职能职责.doc

 常温液奶事业本部营销系统销售部 20XX年岗位职责 审批人： 高飞 审核人： 冯丽丽 起草人：李彩凤 适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部 生效日期：20XX.01.01 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 行销部门 4 行销管理部长 5 区域行销经理 6 城市策略主办 8 关键产品推广主办 8 培训经理 9 培训专员 10 促销实施经理 10 品牌推广主办 11 产品行销专员 11 物料管理专员 12 行销费用专员 12 中心行销副经理（中心） 13 城市策略专员（中心） 15 关键产品专员（中心） 16 促销实施专员（中心） 16 行销专员（省办） 17 行销城市经理 18 KA部门 19 KA经理 20 NKA用户主办1 21 NKA用户主办2 22 NKA用户主办3 22 NKA用户主办4 23 企划专员 24 费用专员 24 中心KA主办（中心） 25 用户经理（中心） 25 渠道部门 27 渠道销售部长 27 分销主管 28 渠道企划专员 28 渠道专员 28 中心渠道主办（中心） 29 渠道推广专员（中心） 29 渠道专员（省办） 30 学生奶部门 30 学生奶经理 31 市场推广专员 32 学生奶专员 33 学生奶专员（中心） 34 特通部门 35 特通经理 35 用户维护专员 36 销售协调专员 36 特通主办（中心） 37 运行部门 38 运行经理 39 计划专员 39 促销专员 39 数据分析主管 40 数据分析专员1 40 数据分析专员2 40 行政部门 41 行政经理 42 薪酬专员 44 人事专员 44 话务员 45 费用专员 46 考评员1 46 考评员2 47 考评员3 47 考评员（北京） 48 行政主办（中心） 49 考评员（中心） 50 人事专员（中心） 51 话务员（中心） 51 考评员（常温省办） 52 费用专员（常温省办） 53 考评员（儿童奶省办） 53 报关员 55 运行专员 55 调度 55 财务部门 56 财务主管 57 出纳 57 会计 58 费用专员 58 中心销售岗位 59 中心经理 59 中心副经理 60 省经理 61 儿童奶省经理 61 分企业经理 62 分企业副经理 63 全职能城市经理 64 渠道城市经理 64 儿童奶城市经理 64 商务经理 65 行销部门 部门职责： 全国市场和销售管理 帮助销售总监制订全国市场发展计划和年度销售策略 帮助销售总监完成年度和即时性销量分解并跟踪销售目标协议落实 全国行销管理 制订各营销中心年度关键产品推广费用预算和中心关键市场支持费用预算 组织指导各营销中心完成营销中心年度关键产品推广策略和中心关键市场年度支持计划，监控各营销中心关键产品推广活动和中心关键市场推广活动实施 接收销售总监委托对营销中心关键产品推广费用和中心关键市场支持费用使用进行审批和阶段核查 组织、指导各中心完成年度各市场属性评定和市场策略 组织制订年度全国关键产品推广策略，并指导各营销中心实施； 全国关键市场管理 制订全国关键市场（分企业）年度支持费用预算 组织指导全国各关键市场（分企业）制订市场发展计划和年度销售策略，跟踪全国关键市场（分企业）销售数据和市场发展态势 审批关键市场支持费用使用并接收销售总监委托进行阶段核查和效果评定 年度大型促销活动 实施各产品部门年度大型促销活动 指导完成各产品渠道形象建设 相关物料匹配和监控 分配各产品部门行销支持费用并监控实施 落实销售总监指派年度产品推广标准化工作 落实销售总监指派大型会议相关工作 年度培训管理 年度培训计划设计 培训企业和培训讲师筛选及合作 完成销售团体年度培训工作 岗位职责: 行销管理部长 年度区域计划和年度销售策略 负责制订全国市场发展计划及年度销售策略； 帮助销售总监完成全国销售目标分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）； 营销中心关键产品推广 负责组织指导营销中心完成年度关键产品推广计划； 负责组织指导营销中心制订年度关键产品推广费用预算； 负责组织调整和审批中心年度关键产品推广费用使用； 负责组织监控并评定营销中心年度关键产品推广活动