平顶山贸易广场行销专题计划案.docVIP

平顶山贸易广场行销策划方案 【策划背景】 　　新世纪第一个元宵节临近几天，我们接到了北京某投资管理赖副总打来电话，邀请我企业务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点推辞。两天后企业项目组组员踏上开往平顶山火车。 　　北京某投资管理是一家专业管理企业，经过长达六个月前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资第一个房产项目,同时也期望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目在平顶山市郊城镇结合部，占地近300亩，可谓经典郊区商业大盘。不过经过我们初步调研表明:项现在景并不容乐观。 　　首先,平顶山市不含有建一个大型商业批发市场区位优势。因为平顶山离全国商品批发集中地郑州仅有三个小时车程，而郑州辐射力之强之大已远远超出了平顶山延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购，以至于当地多个所谓批发市场因为不管从价位还是品种上全部无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地周围，就有一个开启三次，但仍然是失败××小商品城，至今已是人去市空。 　　另外，当地人思想守旧，不愿轻易接收新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商业物业投资更是持谨慎观望态度。一直以来大家对河南人惯有一个歧视心理，认为她们生性刁蛮，善欺诈，暂且不管这种说法是对是错，但能够从中看出河南人骨子里所特有为人处世方法，想说服和打动河南人接收一个新投资观念并非易事。最终企划项目组玩笑式给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化成功，我们必需采取比河南人还要高明“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，以前期包装到后市开启，一切如同无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹空白地描绘成一个欣欣向荣大市场，到此并算不上成功，最关键还是必需让精明河南人象发觉了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队冲进现场抢购商铺。而且更关键是开发商要求必需实现快速营销，争取在最短时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这么一个不含有任何基础成功要素项目，我们思想有部分动摇了。 就在我们犹豫不决时,其北京企业副总又打来了电话,在听取我们委婉辞言后,副总话语很果断，并向我们转达了其企业董事长渴望和我方合作迫切心情。最终副总在电话中诚恳说道：对于最终企划，我们是在长时间做了大量实地考察，而且也拜读了你们案例后决定，相信你们曾经一次次发明了奇迹，也期望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹。我们很敬重你们专业素质；也相信你们专业水平；一样我也佩服你们十余年不败战绩…如有困难我们可相互帮助… 　　在以诚信为本今天，相信谁也不会拒绝如此真挚合作愿望。因为在项目标天时、地利、人和原因之中，人和是最难求，也是最终企划接手项目考虑最多一个原因。所谓商品是市场化社会商品，而在以人为中心市场化社会中，人是最不可控原因之一，也是真正难以沟通完美原因。凭直觉我们感认为到志源豪企业从上到下那份不可抵挡必胜决心和那种人定胜天工作作风,我们深知如此一个“凭空造市”项目,成败关键在于“人和”。所以，策划总监立即拍板合作，并立即成立项目组全力运做平顶山项目。在第二天专题立项动员会上，其企业董事长打来电话对双方合作表示祝贺，并强调了其企业“全赢创新”经营理念… 　　“全赢”怎么可能？面对如此劣势项目，看来只有全力以赴了。 【策划精要】 　　平顶山贸易广场占地260亩，三层连体待售商铺1200余套，是平顶山市建市以来面积最大商业性建筑，假如策划成功，不仅能一举塑造出开发商美誉度来,而且投资者们亦将赢利匪浅，整个平顶山商业格局全部有可能被打破重写,并形成新商业文化。而对平顶山和平顶山消费者也是一场全新冲击。市场、消费者、投资者、经营者和开发商和代理商，这就是该项目所强调全赢。 　　全赢是最终目标，要达成目标则需要扎扎实实细致正确工作。而正确市场调研是迈向成功第一步。就如战斗中搜集一切价值情报，正确定位敌军坐标，从而展开有效攻击一样。也正如孙子兵法所云：知己知彼，方能百战不殆。事不宜迟，项目调研组人马又一次奔赴市场前线。我们深信，利用企业十余年实践总结提炼出一套独创区域调研模式摸排调查后，一定能在市场中找到项目成功突破口。 　　30天后，两大包资料被运回了总部，企业项目组立即进入紧急工作状态。连夜梳理、分析、判定。最终归纳出调研汇报即使只有几十页。但却足以令我们喜忧参半,甚或大吃一惊： 　　喜是在20XX年上六个月，自国务院颁布储蓄实名制实施以后，平顶山掀起了前所未有房产抢购风潮，据调查表明：40%抢购业户为隐性收入者和富有个体老板，她们抢购房产目标是投资，但大多数投资者全部投资了住宅。而对于商铺这种投资回报率高投资行业还还未被认可。恰恰这看似劣势市场空白如同远方隐约灯光，给我们带来了部分期望，设法把这片处女地开发成无穷宝藏也成了项目标一线生机。忧是整个城市商业气氛淡薄,比如前面