市场推广人员管理新规制度.docVIP

市场推广人员基础管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适应本企业全职市场推广人员及兼职市场推广人员。 第二条 制度目标 为加强企业业务推广管理，达成推广目标，提升企业运行效益，规范业务推广人员市场行为，充足调动业务推广人员市场开拓能力和市场发展潜力，特制订本管理制度。 第三条 权责部门 1.行政人事部负责本措施制订、修改、废止之起草工作。 2.总经理负责本措施制订、修改、废止之核准工作。 第二章 市场推广人员组织架构 市场推广部经理 市场推广部经理 经理助理 经理助理 部门主管部门主管部门主管部门主管 部门主管 部门主管 部门主管 部门主管 业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 兼职团体兼职团体兼职团体兼职团体兼职团体兼职团体兼职团体兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 兼职团体 第三章 全职业务人员管理制度内容 第一条 出勤管理 市场推广人员应依据本企业《职员管理措施》之要求，参与各项出勤考评。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列要求办理： 1.在企业工作推广人员上下班应按要求打卡。 2.在企业以外市场推广人员应按要求出勤时间自行安排工作时间。 3.全部市场推广人员标准上在每七天六须回企业参与工作例会，如因业务需要无法参与应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员能够直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。 4.对于每个月提前完成业务指标人员，可向企业申请休假1-3天，休假结束当立即回企业参与日常工作。 5.对于不遵照出勤管理，根据企业相关管理制度给处罚。 第四条 费用管理 1.市场推广人员因业务支出推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经同意支出推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具用自行处理，除特殊情况下经总经理同意方可使用公车。 3.对于业务费用，业务人员能够代表企业收取，但在要求收费时间内必需收齐，在未经总经理同意，迟交费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必需要征求总经理意见，而收取现金2日内交至企业财务部。 5.市场推广人员业绩分成费用在每个月发工资时统一发放，相关奖金年底发放。 6.对于业务人员自己推广团体相关费用自行处理。 第五条 薪酬管理 一、市场推广人职员资采取业绩定额制。 业绩定额制指将推广人员收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广分成两部分，推广人员有一定销售定额，当月不管是否完成销售指标，全部可得到基础工资和推广额分成，不过连续3个月不能完成销售指标，给降低基础工资15%或劝退。业绩分成百分比依据具体业务情况来定，企业举行收费活动时，业务分成是收取活动费用10%左右，推广企业产品时，业务分成是业务费用20%左右，但分成百分比在5%——20%范围内。 二、其它待遇 业务推广人员其它福利待遇根据企业相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第六条 绩效考评 一、绩效考评目标 1．激发业务推广人职员作主动性，完成网站及广告业务指标。 2．为业务推广人员晋升、薪资调整、培训和发展等决议提供依据。 3．为实现企业整体推广目标和推广策略。 二、考评对象 （一）部门经理 1．考评指标和评分 对推广总监考评，关键包含工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩40%、工作能力50%、工作态度10%。其具体评价标准以下表所表示。 考评指标 权重（%） 评分标准 得分 工作业绩 业绩指标完成率 20 1．绩效目标值为100%，每低 10 %减6分 2．完成率低于50%，该项得分为0 推广费用节省率 10 1．绩效目标值为100%，每超10%减3分 2．节省率低于60%该项得分为0 企业宣传影响度 10 1．绩效目标值为100%，每低10%减3分 2．完成率低于60%，该项得分为0 工作能力 沟通能力 10 沟通能力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服她人，能很好和部门人员沟通。 创新能力 10 工作中能有创新性想法，并能将其应用到工作改善中。 处理问题能力 10 能率领下属有效开展工作，能立即处理推广中碰到各类问题。 推广团体建设 10 常常对职员进行帮助、培训，使职员整体工作能力得到提升，对职员提升业务水平、专业知识等提供较大指导支持。 工作态度 工作主动性 5 工作开展主动，能立即为企业反馈市场信息，立即向领导反应工作情况等。 工作纪律性 5 遵守企业各项规章制度，并能为部门人员树立楷模。 2.考评指标说明 （1）业绩指标完成率=实际完成业绩量/计划业绩量*100% （2）推