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市场营销专责职务说明书 岗位名称 市场营销专责 岗位编号 所在部门 机构信托部 岗位定员 直接上级 机构信托部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 20XX年1月 本职： 帮助部门经理负担市场推广实施方案设计、实施等工作职责 职责和工作任务： 职 责 一 职责表述：负责机构信托业务市场营销实施计划制订前期调研工作 工作时间百分比：15% 工作 任务 帮助市场发展部信息专责获取、分析和整理机构信托市场动态、山西省机构信托业务发展现实状况和竞争对手经营现实状况信息 频次：30/年 联同市场策划专责分析机构信托业务发展市场走势，和《信托法》、《信托投资企业管理措施》及其它相关法律法规政策要求，从中发觉开拓机构信托业务市场空间、政策空间 频次：5/年 会同本部门各分管业务人员对山西省资金保有量大政府、企业等单位投资特点和要求进行细化 频次：10/年 深入研究本身进行机构信托业务经营优势和不足，对超出本身控制范围问题立即提出提议汇报，提交分管领导，寻求部门、企业支持 频次：6-12/年 分析并寻求本身经营能力和市场潜在需求结合点，以确定营销宣传关键内容；依据企业及本部门对机构信托市场开拓财务预算，确定机构信托营销力度 频次：3-6/年 职 责 二 职责表述：负责市场营销计划制订 工作时间百分比：25% 工作 任务 依据相关部门制订企业总体市场推广计划和设计方案，对政府部门、国有企业、民营企业等机构信托类目标用户群进行市场细分，确定机构信托关键目标用户 频次：1-2/年 负责提出机构信托市场营销计划草案，包含总体方案、操作步骤、程序及其使用期，报请部门经理审核 频次：1-2/年 负责会同部门内业务人员、市场发展部市场策划专责、各业务部门相关人员就草案操作性和可行性进行研讨、会审 频次：20/年 负责整合各方提议修改、完善市场营销计划，并确定机构信托业务市场营销计划及其使用期，包含确定市场推广市场宣传形象定位、对象、操作时间、方法、产品组合、投资回报估计或预期等 频次：10/年 职 责 三 职责表述: 负责筹备完成市场营销计划实施前期准备工作 工作时间百分比：22% 工作 任务 负责在企业整体宣传材料基础上设计制作机构信托业务宣传材料，包含：企业产品目录、宣传册、单页印刷材料、公关宣传材料等纸质媒介，和宣传网页、网站等多种电子宣传媒介 频次：和计划同时 会同企业市场发展部选定广告企业、新闻媒体及电子宣传媒体 频次：1-2/次 会同企业市场发展部和外协企业探讨广告宣传方案，并负责初步审定 频次：1-2/年 职 责 四 职责表述：参与机构信托市场营销计划实施 工作时间百分比：20% 工作 任务 上门造访各大企业和政府单位，介绍机构信托产品 频次：20/年 和老用户联合举行机构信托业务推介及联谊活动并邀请新用户参与 频次：6/年 在报纸上设置有奖问答栏目或连续知识介绍栏目 频次：1/年 制作电视宣传节目介绍国外企业怎样经过投资信托产品改善资本结构提升风险抵御能力 频次：1/年 设置专业网站或公布专业网页介绍信托业务，关键介绍机构信托业务特点、办理方法、回报估计等信息 频次：1-3/年 会同相关部门依据计划实施实际效果深入调整、完善营销方案，并总结原计划和实际实施计划区分和联络方便为企业积累营销经验 频次：6/年 依据前期宣传反馈信息确定关键营销用户，组织攻关团体进行深度协商和利用包含动用用户本身利益关系人进行营销等具体推介方法 频次：10-12/年 负责对表示投资意愿用户提供上门服务，以期更为正确地界定本身经营能力和用户需求之间相同和相异之处，对相同之处加以强化，关键研究不一样之处并提出处理措施 频次：不确定 会同各地市办事机构落实促销方案实施情况，协调各地市办事机构为太原以外用户提供就地服务 频次：不确定 职 责 五 职责表述: 负责营销活动总结、评定工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 关注促销活动效果反馈并进行评定，对反馈中连带业务信息进行整理，提供给市场发展部或其它业务分管部门 频次：3-4/年 对营销投入和营销绩效进行比较并跟踪掌握竞争对手在本企业营销期内业务改变情况，方便对原营销计划进行完善 频次：随用户要求 依据每阶段新开发用户特点、对具体营销方法响应程度及其所选择机构信托业务种类等信息，区分特定目标用户群体投资特点，为以后深入开拓市场做好准备 频次：3/年 职责六 职责表述：完成上级交办其它工作 工作时间百分比：8% 权力： 本部门业务工作提议权 对市场营销计划制订参与权 在授权范围内对市场营销过程中所出现问题处理权 对宣传媒体选择权 对宣传材料审定权 工作协作关系： 内部协调关系 市场发展部、计划财务部、综合管理部、个人信托部、公益信托部、投资管理部 外部协调关系 目标用户、银行、广告