紫芳园市场推广建议草案.pdfVIP

紫芳园市场推广建议草案 紫芳园市场推广建议草案 北京商拓广告有限责任公司 北京商拓广告有限责任公司 紫芳园品牌推广小组 紫芳园品牌推广小组 紫芳园品牌推广小组 首先，我们应该先分析点什 么？ 推广三步曲： 1、发现问题 2 、分析问题 3、解决问题 紫芳园品牌推广小组 ●产品现状 我们怎么了？ ●竞争对手 敌人在哪里？ ●工作建议 所以，我们应该做点什 么？ 紫芳园品牌推广小组 产品现状 方庄经过十几年的发展，已树立成熟、完善居住区形象； 方庄的美食街 体育公园是其最大亮点； 但对于本案来说，方庄的成熟、完善等等，是与方庄所有项 目共享的资源，无差异性可言，不能引起市场的关注。 紫芳园品牌推广小组 产品现状 从产品角度讲： a、外立面不够美观； b、户型使用率低； c、室内窗户设计落 ； d 价格相对低、户型面积相对小、总价低。 紫芳园品牌推广小组 产品现状 从产品包装角度讲： a 样板层设计装修并未突出户型优势； b 样板层装修略显陈旧； c 售楼处布置过于平实，没有情调； d 销售工具不齐全； e 产品在宣传上无主调性，常为他人做嫁衣。 紫芳园品牌推广小组 寻求差异宣传角度 是我们工作的主要任务 紫芳园品牌推广小组 所以： 规避产品劣势，转移消费者注意力 重新布置销售现场，增加销售工具 紫芳园品牌推广小组 竞争对手 依据紫芳园最大的竞争优势，我们找到了最强力的竞争对 手――独立公寓。 目前房地产市场的主角是――独立公寓。此类物业在媒体 的曝光率极高，成为房地产新热点，如：studio等。 其着重展示便捷、快速的现代生活特色 紫芳园品牌推广小组 竞争对手 本案在房屋总价、户型面积与独立公寓有很强的可比性， 这就说明：我们将要与独立公寓划分同一块市场份额。 本案是依托于成熟、完善的大型生活居住区的大型房地 产项目。 紫芳园品牌推广小组 竞争对手 以studio为例做对比分析 紫芳园 studio 户型面积 偏小