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北京物美大卖场商业有限责任公司 Bei Jing Wu Mei Hypermarket 排 面 简 介  这个训练提供你对工作的基本概念.  我们尽量让这个训练简单易懂.  如果你有不清楚的地方,请随时告诉我们.  若你有需要的话,可以重复做这个训练. 内 容 如何组合商品 1. 商品组合 2. 遵循组织表 不同层面的介绍 1.货架上四种不同的层面 2.不同的排面=不同的销售数量 训练课程:排面 目的: 目的: 在做排面陈列前先做排面陈列规划 训练课程结束后，你将有能力做到 知道怎么做排面陈列 你自已做排面陈列 如何组合商品 组合商品 为什么? 因为要是你不这样做的话: 顾客将会浪费很多的时间去寻找他们想要的商品. 例如:洗发水在可乐旁边 所以: 当商品组合在一起的时候,顾客容易寻找. 当商品组合在一起的时候,顾客清楚归类的方式,店里 容易管理商品. 如何组合商品 遵循组织表(组织表已帮你完成了) A.用顾客的眼光支考虑. • 考虑顾客的需求性: • 大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质… B.按照最重要和次要的依序排列. C.这工作组织表已帮你完成了. 例如: • 顾客寻找一台电视 • 他最先到非食品处(不是杂货处); • 之后到卖家电的区域(不是服饰的区域); • 之后寻找影音设备(不是空调系列) • 最后他找到所要的电视机. 不同层面的介绍 货架上四种不同的层面 四种不同的层面就是: A. 地板—低于0.5公尺 B. 手—1.2公尺 C. 眼睛—1.6公尺 D. 眼睛以上—1.7公尺 不同的排面陈列=不同的销售量 如果你销售100个陈列于地板层板面的商品,想想看如果商品 陈列于不同层板面,会有相同的销售量吗? 不同的销售数量指标: 最上端 = 1 眼睛平视 + + 3 伸手高度 + 2 高于地板 + 1 制作排面的原则 排面的原则 第一个原则 大分类 小分类以直的方式陈列,单 品以横的方式陈列 大分类小分类以直的方式陈列 例如:办公室器材需六座货架: 两座电话和传真机 一座计算机 两座钟 一座办公器材 第二个原则 以价位区分: 任何小分类,原则上由最便宜到最贵到最 贵陈列于货架上, 由最下到最上,但是服饰 课依据客人的动线. 第三个原则 将整箱销售(较重)或体积大的品项陈列 于货架最下方. 为什么选择这种陈列方式? 小分类和单品更容易看到 顾客容易选择. 不会浪花费时间 顾客将不必要走完整座货架,再 走回来拿取他所需要的商品. 有大量的感觉 将增加销售量. 进 行 依据销售量制作排面图 给每一个商品一个位置 给每一个商品一个空间 用实物在货架上做排面宽度的试验