大学生网店创业策划书复习过程.docx

大学生网店创业策划书 第一部分：项目背景及创业团队介绍 一、项目背景 早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立 B2C网站，致力于在中 国推动网络购物的发展。据 2008 年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在 以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市， 网上购物用户在网民中的渗 透率达到了 42.5%，网上购物用户总数超过 1 000万人，网上购物金额超过人民 币 250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物 用户在网民中的渗透率也达到了 29.3%，网上购物用户总数 253 万人，网上购物 金额 50 亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 二、团队简介： 大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等 C2C网站发展迅 速，还提供个人网店平台， 而且有很多是免费提供的， 这就更为大学生在网上开 店提供了方便。 可以说， 开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。 所以说我们 建立一个淘宝网店“某某淘宝” 三、团队经营理念： 诚信求生存，服务求发展。售良心货，把质量关。 因为网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖， 才能使网店长久的存活下去。 现在网店的竞争相当激烈， 除了要以质优价廉的商 品去吸引买家外， 还要有热情耐心的服务， 这样才能让自己的网店在众多店铺中 脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 四、团队发展目标： 本网店将从淘宝的普通店铺做起， 并用一年的时间积累一定的信用度， 同时 树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、 知名度和品牌形象后， 网店的浏览量就会成倍增加， 进而就加 大了成交量。有了一定的资本后， 就能适当扩大网店规模， 增加商品数量和种类， 开始做淘宝商城。 五、团队组织结构: 由于“某某淘宝”刚刚成立，以社会效益和经济效益并存，消费者、公司（团 队）、加盟者三赢为目的，所以，为了保持组织的灵活性，提高工作效率，降低 管理费用，减少组织层次性，公司（团队）实行总经理负责制。公司（团队）刚 成立总经理下设客户服务部、营销部、策划宣传部、资源部，财务部。 公司组织结构图： 第二部分、产品（服务）市场分析： 一、产品的需求 最主要的是如何寻找到货源 ，怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网 上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能 否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得， 整理出以下七大进货源 头。 1、 批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型 的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压 到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚， 以免日后起纠纷。 2、 厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。 但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储 备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGL就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。 不足的是因为他们已经做大了， 订单较多， 服务难免有时就跟不上。 而且它们一 般都有固定的回头客， 不怕没有批发商， 你很难和他们谈条件， 除非你定的次数 多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们 的发货速度和换货态度往往差强人意。 订单多发货慢一点倒也可以理解， 只要我 们提前一点订货就可以解决。 真正的问题在于换货。 收到的东西有时难免有些瑕 疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他 们的起批量较小， 价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。 你还可以 按照你进货的经验和他们谈条件， 比如价格和换货等问题。 他们不同意你的条件 也没关系， 但说不定就同意了， 或者可以达成一个中间协议呢。 而且为了争取回 头客，他们的售后服务一般比较好。 不足的是因为是新的批发商， 大家要好好了 解他们的诚信度。 可以到留言版去看别人对他们的评价， 也可以让他们自己出具 资信证明。 5、 关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外 会有一些剩余产品处理， 价格通常十分低廉， 通常为正常价格的 2-4 折，这是一 个不错的进货渠道。 6、 买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理， 这类商品的价格通常是极低的， 如果你有足够的侃价能力， 可以 用一个极低的价格吃下， 然