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如何销售手机 “我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢？” “我是今年才从事这个工作的 , 在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是 没有购买的意愿 , 还有就是在价格方面都让我有点不知所措” 在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的 朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮 到大家。 如何销售手机之前奏 想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常 有必要的。 1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消 费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性， 才能有的放矢，避免盲目性和浪费。 2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出 一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。 3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手 比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？ 如何销售手机之战场 对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。 1、欲擒故纵谋略 欲擒故纵， 擒 是目的， 纵 是手段。怎样运用这 纵 的手段呢？诀窍是：当你和顾 客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在 意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销 时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好， 皇帝的女儿不愁嫁，或 者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲， 他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎 样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。 精品文库 这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用 这一谋略。 2、激发情感谋略 激发情感谋略，也可称 激将谋略 。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的 某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望 他去做的事。 比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。 售货员见此情形，便对他们说 ?quot; 有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没 买 。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。 俗话说： 劝将不如激将。 如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心 买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这 对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的 自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。 激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意： （1）使用激将法要看准对象。 激将法并不适用于任