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关于医院洗手间广告的营销策划方案 来源：民营医院管理好帮手的博客 方案概要： （_）营销目标 （二） 营销状况分析 （三） 预计效果 （四） 配备预算 （五） 附录数据 一、 营销目标 营销目标人群：全娄底市高、中、低各阶层的普通市民。 营销目标策划定位：打造**地区最具实力的专科医院。 营销业绩目标：本广告宣传计划实施后，力争使专科门诊整体收入提升 100%以上。 营销策略目标：合理分配使用卫生问广告位，使其效果发挥最大化，并与 其他传播广告相比拟，以最小的投入取得最大的回报，有效规避投资浪费。 二、 营销状况分析 厕所广告分析 在传媒经济浪潮滚滚袭来的今天，电视、广播、报纸、户外、楼宇电视等一 系列广告媒体层出不穷，“高投入高回报”、“高覆盖率定会带来高到达率与良 好的记忆识别”的传媒定义已被越来越多的商家和广告主所认可，然而 …… 电视广告---完全掌握在受众手中的遥控器； 报纸广告---往往在浏览中一翻而过； 电台广告---往往会不在收听范围； 即便是巨大的户外广告，也可能在嘈杂 的环境中冲散人们的视线！ 当您面对这样的困惑而无从选择时，亮角落传媒开 发的独特“角落媒体”，以其“强迫性的占据着受众的关注点”的特性，改变了 广告受制丁人的命运，从而使投入足金； 回报成为可能 …… 不选最贵的，只选最好的。亮角落媒体以其细致精巧、 精准的到达率等优势向传统媒体发起了挑 战……。 比分众更分众 首先，厕所将男女自然分众，象文胸、剃须刀等与性别有别的产品，都可以 在这里定点投放，特别是隐秘性比较高的产品或服务，如 “卫生巾” “避孕 套” “隆胸”等。或者一些与性相关但性别无别的东西， 分开投放仍可达到不同 的效果。如“避孕用品”，男女都会参予购买决策，但关注点不同。虽然 “处女 膜修补”广告进入高校女厕饱受批斗，但它以大胆叛逆的方式证明了厕所广告的 生命力。其次，不同场所的厕所面对的也是不同的人群。 通过选择不同的卫生问， 广告客户就可以轻易把他们的信息瞄准不同性别、年龄和收入水平■的受众人群。 在这一点上，丝毫不 输丁现在的分众。 (2 )反复接触率高 人们每天上厕所都会有 5-10次，所以厕所内的广告的反复阅读率之高是其 他广告媒体难以企及的。在写字楼里，方便的次数也应该超过坐电梯的次数， 特 别是我们的女同胞和现在肾亏越来越严重、并喜欢躲到卫生问去吸烟的男同胞。 (3)不得不看的力量 我上班、中午吃饭等电梯时，为利用时间，会准备一张报纸或一本杂志 —— 这不是常态，但聊天、mp3都是选择。听或者，在马桶上，也有很多随身可带 的选择。但大多数情况下，无聊之下强烈视觉需求，很容易被文字和画面所吸引。 至丁小便时那一两分钟，是男的，打死你也不可能多出手来干别的事情； 是女的， 也不大会为此准备张报纸吧。据一家 卫生间广告代理公司的调查，这时候人们 发呆占绝对统计比例，而且统计数据是 “人们每天在厕所里干瞪眼的时间达 15 分钟左右”，此时他们完全是没有选择的被动受众。很多餐饮场所，在小便池上 方放一个小牌，写上一个笑话或 常识，以解这一两分钟之闲。很多人很享受这 种服务，包括我。江南春说，人们只有在比看广告更无聊的时候才看广告。这个 时候看看广告何妨？ 参与的空间 公厕木门背后的“厕所沙龙”，让活洁人员苦不堪言。但从正面的意义想， 参与性比“不得不看”更有意义 一个主动，一个被动。我常想，如果在木门 后面放上一叠调查问卷，会不会比街头拦截效果要好？如果在这里进行互动广 告，效果乂是如何呢？甚至，会不会有那个绝顶的天才或无 可救药的笨蛋在这 里开创一种“厕所BBS ” ？ “人问英雄豪杰到此，难免卑躬屈膝。世上正人启 子到此，无不宽衣解带”，“厕所沙龙”看来也有文化人的参与！ 成本低廉 作为一个新兴的广告媒体，目前在厕所中投放广告，成本较低。很多场所的 厕所的投放都是免费的一一当然以非正 规的小广告居多。但小广告中也有精品。我至今还记得“来也匆匆，去也冲 冲”肛泰的广告，那是九几年的事了，不知 道当时影响了多少购买者？ 幽默广告的天堂 厕所是一个幽默的场所，比如就特别适合阅读笑话。很多公共消费场所的卫 生问里放有商家每日更新的小笑话。 显 然，这里是幽默型广告的理想地点。” 我记得某个小便池上，印得一行很小的字，吸引方便的人凑过去看： “你的东 西没 想象的那么长，请靠近一点。”我相信，看过的人会笑，而不会象其他场 合那样感觉被侮辱一一虽然李敖这样的狂人敢在任何场合和时刻挑战所谓长短、 大小和软硬的话题。 (7)厕所广告的前景 趋势看好：很多社会学家将厕所的文明程度与一个国家的文明进程、人 民的现代化意识联系起来。在中国经济快速发展的大背景下，厕所必将从简单的 排泄之所向兼顾卫生整理、休息 乃至丁艺术、商业、文化等多种功能转