《医药代表的工作计划》.docxVIP

医药代表的工作计划 篇一： 作为医药销售代表，我的工作计划如下： 每日必做： 细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每 日排班表 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我 们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途， 功效，以及用虽比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 请一个医生吃饭或喝茶聊天 了解一个医生的性格爱好及家人请况 了解一个医生的社会关系 1 夜访一次值班医生以增进感情 熟记一个医生或**的名字 认真填写一次工作日志 23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24经常看看报纸或新闻杂志， 能广泛的与兴趣爱好不同 的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的 工作，以利于改进。 每周必做： .参加一次科室学习推广会。 做一次重点医生的家访。 请一个目标医生户外活动一次。 交一个医生或**做朋友。 收集一次疗效显著的 病例。 根据可客户的爱好、学习一门知识。 与一名优秀同事做一次请教沟通。 与经理或主管谈心一次。 与一名新同事沟通交流一次。 浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 .总结一次本周工作中的不足。 协助主管开一次科会。 13 .参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足，制定纠错措施。 15 .参加一次’案例’轮讲轮训课。 核销一次本周的费用。 认真制定下周工作计划及维护计划。 给医生或**发一次祝福’周末愉快’的短信。 积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 统计一次当月的销虽。 兑一次费（不带金销售的不在次列） 排一次当月医生的用虽，并重点维护。 把同类品种做一次比较，找出差距。 系（自第一，请保留此标记。）统分析一次客户资 料及竟争对于。 制定一次针对性对策。 开发一位目标医生。 交一位医生做朋友。 参加一次市场部每月例会。 根据业务排名找一次不足。 .请教一次排名上升业务员的工作经验。 .参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 申请一次下月的维护费。 细化一次经理下达考核目标任务。 15 .参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友 认真做一次下月的工作计划。 每季度必做： 总结一次本季度的工作，找出不足。 汇总一次医院的季度销虽。 评述一次本季度中的每月销虽。 收集一次专家的学术论文并上报公司。 和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企 业文化。 汇总一次的档案，上报省区。 认真做一次下季度工作计划。 细化一次下季度工作、销售目标。 11 .确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必 做： 1 .汇总一次半年销虽与计划任务做比较。 参加一次半年工作总结会。 参加一次批评与自我批评活1动。 参加一次下级评价上级的活动。 申请一次重点主任到公司参观旅游。 参加一次业务技能比赛。 参加一次半年工作考核。 修正一次客户档案及资料并上报。 参加一次市场部集体旅游活动。 细化一次经理制定下半年工作计划。 对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 回家探亲一次。 每年必做： 做一次全年自我工作总 结并上报。 制定下一年度工作计划。 收集医生有价值的临床资料并上报。 请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 找出自己工作中的不足，并改进。 慰问一次vip。 参加一次业务培训。 参加一次全国销售会议。 参加一次年终总结会。 .参加一次公司举行的文艺活动。 .参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 篇二：医药代表工作计划 20XX年工作计划 本人20XX年12月10日接到市场业绩不太理想，当然 这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将 一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟 通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目 标全面开展20XX年的工作，现制定工作计划如下： 一、 对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件 的情况下送些小礼物或宴请客户 （根据个人喜好因人而异） 二、 在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切 努力找到统方）。 三、 不断学习丰富自己，加强业务能力。 四、 今年对自己有以下要求： 1、 每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。 2、 一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年 一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正 并记录避免下次再犯。 3、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作。 4、 严于律己，学习亮