【上海】万达购物中心招商策略实战培训(5月17日).docxVIP

【上海】万达购物中心招商策略实战 培训（5月仃日） 【课程说明】 主 办：中房商学院吉林分院 时间：2014年4月17-18 日 地点：上 海 【课程概要】 房地产培训：万达购物中心招商策略实战培训 ；讲师具备外企、民企、国企多年商业项 目实操经验，融汇万达、金融街、新世界等行业领先企业优秀经营理念：通过 2天学习，可 以系统学习商业地产前期定位、 规划设计、招商及后期经营等全过程的操盘技巧。 本课程对 于新涉足商业地产开发或招商运营的企业， 在理清开发思路，建立招商运营模式， 提升实际 操盘能力等方面具有非常重要的意义，提升未来经营实力等方面具有可操作的引导与触动。 【课程对象】 1、 商业招商与运营从业人员 2、 商业地产开发企业中高层 【讲师简介】 张老师：中房商学院房地产培训网高级顾问 ；台湾购物中心实务经营人才；内地外企、民 企、国企商业地产高级管理人才 ； 既往供职企业： 台湾：METRO WAL国际购物中心、东森购物（网路、型录、电视） 内地：万达商业管理公司集团总部 既往供职履历: 万达：管理全国23个区域公司、筹备期30个项目、运营期55个项目，现任职内地商业管 理公司，管理15个运营期项目、25个筹备期项目 培训经验： 拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师， 台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场 30个筹备期项目与营运期 55个项目经营 团队培训。 【课程大纲】 第一天（周六） 一、 商业地产的现状（1小时） 1、 国内购物中心2015年前市场现状 2、 因应市场现状的经营思维 二、 商业地产的定位设计 （2小时） 1、 策划与定位在购物中心开发流程的作用 2、 定位的时间轴思维与购物中心在综合体的角色 3、 理解项目的所在城市 4、 理解项目的核心商圈与辐射商圈 5、 理解项目的目标消费者 6、 决定项目的定位、主题与设施、主力店、业态与品牌 7、 决定项目的动线设计 8、 决定项目的租赁政策、投资回报率 三、 商业地产的招商策略（3小时） 1、招商人员基础思维 A） 立体化招商思维建立：从项目内外动线理解招商原则 B） 主力店关联思维建立：从项目主力店搭配业态与品牌 C）品牌力分级思维建立：从项目品牌角色决定组合搭配 2、 招商人员实施原则 A） 招商基本8大原则 B） 品牌方拓展资讯建立 C） 各业态房产技术条件 3、 招商管控要点 A） 招商执行管控制度 B） 区块与垂直招商思维 C） 招商比例节点 D） 其他主要招商要点 4、 招商推广工作要领 A品牌方的投其所好 B）推广、运营资源投入 四、 讨论与互动（1小时） 第二天（周日） 五、 商业地产的经营实务 （3小时） 1、 商业地产的三个生命周期（培育期、成长期、成熟期） 2、 各周期经营关键重心 A培育期的关键 B） 成长期的关键 C） 成熟期的关键 3、 各周期市场推广的要领 4、 各周期营运管理的要领 5、各周期招商调整的要领 六、商业地产电商与信息化建设思维 六、商业地产电商与信息化建设思维 （3小时） 1、 商业地产与电商的八堂课 2、 智能商业与体验、 O2O微信、微博、APP运用 3、 智能商业的九步骤 4、 案例分享：苏宁、王府井、银泰、万达电商核心 七、讨论与互动（1小时） 【课程说明】 ［组织机构］:中房商学院中房博越 ［时间地点］:2014年5月17-18日 上海 ［培训费用］:费用为3800元/人（费用包含讲师费、场地费、资料费等 ）。会务组提供酒 店代订服务，费用自理，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排。 具体酒店地址开课前通知， 请提前确认好发票适宜。 有任何疑问请及时和负责人沟通联 系。 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。 以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务 4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管 理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA等。 预想报名此课程请到中房商学院官网报名