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仅供个人参考 直播平台商业计划书 2017 年 12 月 23 日 不得用于商业用途 仅供个人参考 目 录 一、中国在线直播市场 5 1.1 中国网红发展历程 5 1.2 中国网红分类 6 1.3 中国网红经济产业链构成 6 二、网络直播的市场现状 7 2.1 市场规模 7 2.2 市场新态势 8 三、平台发展资源 10 3.1 人力资源 10 3.2 设备资源 10 3.3 发展资金 11 四、 直播市场预测 11 不得用于商业用途 仅供个人参考 五、 盈利模式 12 5.1 打赏收入 12 5.2 广告收入 13 5.3 电商收入 14 5.4 会员增值服务 15 六、团队建设方案 15 6.1 建设团队人员组织架构 15 6.2 员工通则 17 6.3 工作纪律 18 6.4 财务制度 19 6.5 团队绩效 19 6.6 公司规划 21 七、项目投融资计划 21 7.1 成本估算 21 7.2 盈利预测 22 7.3 融资结构 22 7.4 资金管理原则 22 不得用于商业用途 仅供个人参考 7.5 资金管理程序 23 7.6 重大决策与会议监管程序 23 不得用于商业用途 仅供个人参考 一、中国在线直播市场 1.1 中国网红发展历程 网红 1.0 ：互联网尚处于文字和图片时代，博客、 BBS 是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶 俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓 “无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大 众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世 界拉开序幕。 网红 2.0 ： PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播 成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙 的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤， 以“出位” 的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平 台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱 不得用于商业用途 仅供个人参考 会最多几万人。而网 的一次 直播 模可达几十万人， 本开始涌入直播行 。 网 3.0 ： 入移 互 网 代， 移 具有了其它 播方式所无法比 的 播能力和 价 ，也 人人都具 了成 网 的可能。在 的包装 作下，网 成 了一 IP ， 点不断爆 ， 他 得了持久的关注度，精准的 播人群和 于零的 成本使得他 离“ 票”越来越近，网 火起来了。 1.2 中国网 分 1、自媒体网 ： Papi 、艾克里里、 口小辣椒、王尼 ?? 2、 型网 ： 姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、 志君?? 3、淘女郎： 大奕、雪梨、大金、 丹丹、 大喜、 ?? 4、主播 网 ： Miss 、沈曼、小智、五五开、 若 、 mini 、 七哥?? 1.3 中国网 构成 一方面，直播平台仍然 于 状 。另一方面，网 的成本不断攀升。如今的网 已 初步形成了上、中、下游 密 的 化生 ，网 更像是一种 品，上游 生 品，中游 推广 品，下游 售 不得用于商业用途 仅供个人参考 产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在 于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了 IP 之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。 二、网络直播的市场现状 2.1 市场规模 根据数据表示， 2015 年直播平台数量达 200 家，平 台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿，同时在线人 数超 400 万，平均同时在线房间数量达 3000 个； 2016 年 又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表 明，截止 2016 年 6 月，网络直播服务的用户规模已达 3.25 亿，占网民使用率的 45.8% 。其中体育直播仍为使用 率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投 入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式 也有不错的发展。 不得用于商业用途 仅供个人参考 直播市场规模（ PC+移动）将从 2016 年的 150 亿元增 2020 年的 600 亿元，年复合增长率为 41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级， 移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。 2.2 市场新态势 1、明星 +视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果 2015 年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互 不得用于商业用途 仅供个人参考 动，让网友见识到移动直播的魅力。到了 2016 年，越来越 多的明星也开始