让你成为成功营销人的14个经典招数.pdf

时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力 和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争 中脱颖而出，一展胸中理想和抱负? 一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划 据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为 了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过 多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人 都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。 兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情 况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就 是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间 达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的 跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍 耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么? 定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢 于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标 进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会 忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗? 二、做体面的业务员 像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西 服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员 是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在 茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是 送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要 舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时， 我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我 一千块钱，说：“明天去买几件衣服，穿精神点”，那时我买一身衣服一百来 块钱就够了，而他要求必须花完。我说“什么时间能还你啊?”他笑着说“两个 月你要不能还我钱，你就不要干了!”天啊，那时我的底薪才600元/月!结果我 第一个月的奖金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我体面的生活。 每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是 需要，也是动力。 做体面的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜 牌是体面杀手，影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影 响你学习。你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会， 不喝烂酒，你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人;不打夜牌你可以打扫 卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢你吗?有的人不舍得花10元钱去干洗 店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算?至于说脏话，会使人粗俗，会有 意无意的降低你的身份，当然不说脏话不等于不幽默。 　簁 这是一篇关于如何让你成为成功营销人的14个经典招数的文章。 三、做有尊严的业务员 有的业务员当领导在时低三下四，领导不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对 客户随便忽悠，这样的业务员不会有尊严。一个有尊严的业务员要让领导、同 事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念： 做一个让人尊重的人!这个信念会让你检点自己的言行。 让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给 团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在 领导面前表现自己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做 了点成绩，总怕领导不知道，总想有意无意的把它说出来，一点没必要!你做的 有价值的事领导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大!因为每一个员工 领导都会关注。如果你有幸与领导一起参加场合，那么你和领导一起代表一个 团队，你在一定意义上代表着领导的形象。穿着、举止都要得体，不要多说话， 不要与领导的客户讨论问题，要用本子记住他们谈的需要办的事情。吃饭时要 做好服务工作，举止要文雅。要会照顾就餐的局面，点菜、催菜、酒水、餐具， 都要主动做，不要让领导和客人招乎服务生。不要抢着敬酒，而要根据需要敬 酒。我有段时间经常和领导一起赴宴，我在就餐之前先吃两个大饼，而吃饭时 就有精力照顾场合了，因为和客户吃饭基本就是工作。 和同事相处要多付出、少索取。