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讲师：谭小芳 营销管理课程有哪些? f营销管理培训讲师有哪些？ c c c C Ml Ml Ml Ml Ml Ml ?/ _ _ ?/ _ _ ?/ _ _ ?/ 营销管理内训师哪位最权威？ 营销管理方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的营销管理培训师是哪位？ ■＞迎进入著名营销管理，训专家谭小芳老师的J典课程〈〈大客户营销呼培训》！ ) ) ■ 助理官网 培训时间：2天 4 4 4 4 4 4 UJ JU JU JU JU JU 训地点：客户自点 ，■“ ，■“ ，■“ — 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： L*■—欢迎进入著名企您家谭小芳老师的《犬■户营销技巧培训》部犁程，此培训使学、 广、 ? 们领悟到：学员帛拦统地学习最先进成户营销理念，对客部求、形势分析、项件 战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。大客户营销不问于快速消 费品的销售模式，单笔金额高、运作周期长，采购人员的资历也比较丰富，因此销售人员 在大客户业务推进过程中需要耐心，平和。通过本课程，学员可以学习从切入客户、建立 培训大纲: 第一讲 中国大客户的特点 第二讲 客户眼中的完美销售 第三讲 第四讲 大客户的购买动机和采购特点 第二讲长期性与计划性 第三讲大客户的安全论 第五讲大客户的价值论 第三部分成功开发新客户 ?-讲 开发新客^O要性和方法。妙 妙 妙 3 第二讲 设定客户开发目标，并制定计划。 第三讲 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。 第二讲制定竞争性展示方案。 第三讲Tb 第三讲 Tb四讲 确定自身长处与不足，并做到扬长避短。 克服竞争;并把握发起竞争的^（0时机。 第五讲巧妙地与对手进行比较（TOP表）。 第二讲如何与高层建立联系 4.24.3 4.2 4.3 第五讲 现场讨论：如何建立客户对我们的依赖性 第八部分商务谈判概述 第一讲商务谈判的五项原则 述二讲谈判前准备成略战术 小 40 第三讲针对谈判目标和客户类型制定策略 第四讲 提出比你想要得到的更多的要求 第五讲妥协与成交技巧 大客户营销技巧培训总结 ~ 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间白牢宣同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所塑遑法人资格的部门,参照本标准执行。 规范性引用 《中等人民共和国合同法少 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩白略语 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;