万科房地产市场的研究工具之客户细分及七对眼精品.pptVIP

产品目录 【客户、土地、产品划分结果:8大品类】 产品系列 名子系列名称 子系列土地属性 产品核心价值主力细分客户构成 )地块商务属性高,周边写字楼密葉,交通 注重工作便和 GG1 对应有交通哚音干扰大,周边人群复 疼客户同务人士(常年工作流动 产品服务 明显的生命周期 金色 业价值高 便捷的城 (域市住宅) G2 周边配套完善,交通便捷,且较为安静市生活求居住改善太阳、后小太阳、孩 质的客户 代(客户年龄以35-39为 G3B盒,站旗在步行距离内 的首次置业年 阳家庭 客户年龄25-34为主 1)交通便捷,可快速到达;离城市成熟区 城花 )相对市中心居住密度低 舒适居住(第一居所 城郊住宅) 域居住尔良好(水质、空 太阳、青年之家、孩 T1 水电路),政府未有对该区域的整 低价格 代(客户年龄 四季 郊区住宅 有自然资源 12 较远,但有快速道路可达 适居住(第二居所) 没有完善生活配李但地块周边有体闲考虑父母养老或体闲 户年龄以3544岁为主 配套〔或有条件可做 ToP1位于城市稀缺地段 高档 占有稀缺资源 ToP2位于郊区占有稀缺景观资源 土地 客户 【认识主流市场及其购买动因】 主流市场客户分布 N C7要 儿潮一代 35 删G3删删来 80后 青年之青年持家小小太阳小太阳孩于三代后小太阳中年之专年之京 【动态认识市场并规划品类】 m年全图格名华龄人口效 首次置业7末、8后改鄙墨几湖改郾:实力层、积蕾层 21 准30% 年龄263031435364041454656 主力家 客户年吉年孩子孩 持家 家|三代 品类G33cG2cG2万科主滚市场 迎筑无限生话 客户细分 客户细分改变复杂 客户细分让我们的业务 更简单 “避免重复多次的业务磨合” 更易于操作更易于学习 “让新手快速成为大师”。 更准确、更权威 “我们可以对设计,成本说不”。 万科未来如何成功? 扩张” 效率” 客户 均好中加速” 大师稀少,高人难求” 产品 土地 “大师” “高人” 认真学习 PULTE