保险推销话术.pdfVIP

保险推销话术 保险推销话术 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才 以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱 的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债， 而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一 个人只能分到250万，250万再分 给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的 代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得 到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照 料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多 少生活费给家人呢？ 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也 没有了妈妈。 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力， 薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟 了！ 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活， 您要选择哪一种？ 26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是 将来的生活费、教育费的代替品。 31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这 种保证？ 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付 帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的 寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡 妇却不一定再结婚 保险接触话术 方法：理性的提问、感性的描述、比喻的导入。 （一）我可不可以请教您一个问题？ （微笑、点头） （二） 有钱对您将来很重要，您同意吗？您想不想将来很有钱？ （微笑、点头） （三）想要！还是一定要？ （微笑、点头） （四）一定要的话，您现在回怎么办？ 1） 努力赚钱！ 请问现在努力赚钱的人将来就很有钱吗？（摇头）如果赚多少，花多少。是不是越来越 没钱？所以人应该养成良好的理财习惯。您认为对么？现在有一个很好的理财方法让您 将来很有钱，您要不要了解一下？（进入保险说明） 2） 要存钱！ 可是一个人每月存、每年存，一年存一万，一存存30年风雨无阻，无论发生任何状况都 不花这笔钱，您认为容易吗？（不容易） 3） 有一个方法，不需要这么痛苦地存钱，又可以让自己拥有一大笔钱。这样好的方法 您要不要了解一下？（进入保险说明） （一）我可不可以请教您几个问题？ 人的一生会不会生病？ 生病要不要看医生？ 看医生要不要花钱？ 花钱是花自己的钱好呢还是花别人的钱好呢？ （客户不回答，自己回答） 花别人的钱有两种方法。请问您选择哪一种？一种是抢银行；一种是做小偷。