丰田4S店ID的CC组建的方案.pptVIP

资源整合+专业邀约=销量提升 2015IDCC组建方案 IDCC组建意义所在 DCC苦销中心实施方素 目录 IDCC销中心管理计划 IDCC苦销中心绩效考核 附件:IDCC人员培训计划 DCC组建意义所在 PART ONE IDCC组建意义所在 顺应时代 提高销量 促进与 优化店内 趋势 家友好关 系 网络渠道了解汽车已 家在乎的是经销商 DCC网络营销中心 然成为了消费者购车的提车量,提车量越的建立有助于店内销 的首选渠道,目前传大,厂家返点越多。 售多渠道发展。 统媒体已经渐渐被网 络媒体所取代 IDCC组建意义所在 顺应时代趋势 坛广坛 杜交溶读 53亿 q和 28% a 申国社合化罚鳞与 934% 根据CNNC-中国互联网络信息 中心2013年发布的 《中国网民消行为调查报告》 网络已经成为消者获取汽车信息的首选渠道 DCC组建意义所在 传统媒体逐步被网络媒体所取代 引车网 统媒体 交邮东华时报 传统媒的优势正逐步被闷络媒体所取代 IDCC组建意义所在 客户消费习惯的改变 兴趣 比较 传统 E盟目 意 兴 提高销量,促进与厂家友好关系 销量的递进公式 利润最大化=单车利润*销 从以上公式可以看出店内销量不高的问题出 现在:“客户资源利用有效率”不高 销量=集客量*成交率 为什么会存在客户资源利用有效率不高? 1、严重挑客,导致海量客户资源无人关注 2、通过经验判断客户意向级别,导致客 集客量=展厅集客+电话集客+ 意向判断不准确 外展集客+网络集客+保有集客 3、都喜欢捞现成客户,缺乏持之以恒的客 户跟踪 成交率=客户资源利用有效率* 成交能力 PART TWO 1DCC营销中心实施方 IDCC定义解析 销焦顾问客户双月强制转出制度 转变营销思路 1、让最专业的人做最专业的事 情 2、把公司资源整合加以发挥其 最大作用,拒绝浪费。