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资源整合+专业邀约=销量提升
2015|IDCC组建方案
IDCC组建意义所在
IDCC营销中心实施方索
C
目录
IDCC营销中心管理计划
IDCC营销中心绩效考核
附件:IDCC人员培训计划
DCC组建意义所在
AR O
IDCC组建意义所在
提高销量
顺应时代
促进与
优化店内
趋势
管理
家友好关
系
网络渠道了解汽车已
家在乎的是经销商
IDcC网络营销中心
然成为了消费者购车
的提车量,提车量越
的建立有助于店内销
的首选渠道,目前传
大,厂家返点越多。
售多渠道发展。
统媒体已经漸渐被网
络媒体所取代
IDCC组建意义所在
顺应时代趋势
53亿
28%(c二
ai.uu
93.4%
A产
根据CNNC-中国互联网络信息
中心2013年发布的
《中国网民消费行为调查报告》
网络已经成为消费者获取汽年信息的首选果道
IDCC组建意义所在
传统媒体逐步被网络媒体所取代
闺
传统媒体的优勢正逐步被网络媒体所取代
IDCC组建意义所在
客户消费习惯的改变
比较
传统
比校被
注
兴
提高销量,促进与厂家友好关系
销量的递进公式
利润最大化=单车利润*销
从以上公式可以看出店内销量不高的问题出
现在:“客户资源利田有效率”不高
销量=集客量*成交率
为什么会存在客户资源利用有效率不高?
1、严重挑客,导致海量客户资源无人关注
2、通过经验判断客户意向级别,导致客户
集客量=展厅集客+电话集客+
意向判断不准确
外展集客+网络集客+保有集客
3、都喜欢捞现成客户,缺乏持之以恒的客
户跟踪
成交率=客户资源利用有效率
成交能力
DCC营销中心实施方案
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IDCC定义解析
销售顾问客户双月强制转出制度
转变营销思路
1、让最专业的人做最专业的事
情
2、把公司资源整合加以发挥其
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