肯德基促销策略分析.pdf

一、广告策略 二、人员推销策略 三、销售促进策略 四、公共关系策略 一、广告策略—主打本土牌 1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语 由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为 “生活如此多娇”。为了表达出“吃得美 妙、动得健康、玩得开心”的人生境界， 肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁 园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此 演变而来，旨在用中国人更容易领会的方 式，准确地表达出品牌定位，并获得中国 消费者的共鸣。 2、pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式 效果： 有利于提醒消费者，促成购买行动； 有利于营造气氛，吸引消费者； 时效性强，认知度高 二、人员推销策略 效果： 1、试探性策略 具有较强的针对性； “刺激—反映” 2、针对性策略 信息传递具有双向性； “配方—成交” 3、诱导性策略 “诱发—满足” 推销过程具有灵活性 三、销售促进策略 1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩 具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、 圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼 盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。 2、赠送优惠券或免费产品 券：十一促销套餐赠送甜筒免 费券、超值小食组套餐赠送当 季优惠券、全虾堡套餐赠送全 年每月可领的免费产品券等等 效果： 1、具有直观的 表现形式； 2、灵活多样， 适应性强； 3、促销效果显著 四、公共关系策略 1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动 帮助灾区小学生，倡导消费者 一人捐一元，为灾区儿童健康 成长伸出援助之手 2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学 生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 3、积极响应“地球一小时”环保活动 10年3月27日晚20：30~21：30， 中国肯德基旗下2800多家餐厅 熄灭餐厅外围的招牌灯和景观 灯，并调弱餐厅内的灯光，以 此响应“地球一小时”的号召， 践行低碳生活，爱护环境， 节约能源 。 4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多 月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热 潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁 石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球 员， 更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的 不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动 和各类评比活动，提 高连锁企业的知名度 效果： 1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉 2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售 3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外 的信息沟通以及人际与环境的和谐统一