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? 区域:大泉州新中心,繁华未来,荣耀归属 ? 品牌:开发商实力保证,一个万达广场,一个城市中心 ? 资源:强大的资源整合能力,独有的“订单地产”商业模式 ? 产品: 180 米的地标式建筑,世界领先的产品规划,成就顶级名流 生活 ? 配套:零距离享受城市综合体内的国际化生活配套,演绎一站式的 国际化高端生活方式 泉州浦西万达广场的核心卖点 万达广场的出现,是泉州首个享有一流商业配套的高端名流生活区, 交通的畅达及核心区位优势使万达辐射大泉州成为可能。 机遇 城市综合体概念被滥用,由于“百捷中央公园”的错误使用,使得市场 对城市综合体的概念模糊不清; 威胁 从市场发展的状况看,客户对 “城市综合体”的 认知不够,市场需要 价值引导及教育,本项目的占位策略宜选择为:依托万达价值体系的优 势, 建立起本身独特的竞争极 ; 传递观点一 在参与竞争中,项目必须建立自己独特的价值体系,它体现在全新生活 方式的演绎、区域未来价值的引导等方面,并且将资源和配套优势通过 品牌资源的整合发挥到极致,逐步从混乱的竞争中脱离出来; 传递观点二 基于营销环境,如何传递项目的区隔? OrangeDUO All rights reserved 2010 ODUO OrangeDUO Marketing 泉州浦西万达广场提案 所谓“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、 餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,并在 各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系,从而形成一个多 功能、高效率的综合体。 城市综合体概念? 城市综合体基本具备了现代城市的全部功能,所 以也被称为“城中之城”。 万达广场,即“万达城市综合体”,是真正意义上的“城市综合体”。她能够涵盖人 们的各种消费需求;它结合“社区生活”、“休闲娱乐”、“消费购物”等多种业态, 建立引导式消费模式,让万达广场不仅仅是一个单纯的购物场所,而向城市人群提供 了包含购物、娱乐、美食等在内的一站式服务,营造更有吸引力的购物场所,助长城 市消费需求。她以大型购物商场为核心,重在发掘酒店、写字楼与住宅等业务之间的 联动效应,在带动产业结构调整、拉动消费需求、完善城市区域功能、创造就业岗位 与税源等四大方面实现了巨大效益。 每一座万达广场,都是一个城市中心! 万达城市综合体: 万达所至,中心所在! 在我们眼里,万达城市综合体就是 ? 让城市蜕变的引擎 ? 能够创造繁华市中心 ? 全新的一站式的生活方式 ? 功能配套齐全的工作生活中心 ? 真正意义上的城市综合体 ? 万达 = 中国商业地产第一品牌 ? 万达 = 中国商业地产行业绝对领先的龙头企业 ? 万达 = 亚洲排名第一的不动产商 ? 万达 = 中国商业传奇的缔造者 ? 万达 22 年繁华 50 余城 万达品牌奇迹 万达品牌的形成,来源于万达人对城市综合体的独特理解,以及 创造性的设计升级和对开发城市综合体的不懈坚持。 泉州浦西万达广场是万 达集团布局海西的第四个万 达广场。 ? 是海西最大的万达广场, 拥有 120 万平方米建筑面 积。 ? 是与台湾关系最亲的万达 广场,泉州是台湾同胞的 主要祖籍地。 ? 是福建档次最高的万达广 场。 万达布局海西 泉州浦西万达广场位于泉 州市中心城区板块。 ? 是泉州古城历史文化中心。 ? 是泉州城市核心区,泉州 的商业、政务、文化、旅 游中心。 ? 是主要的商务、休闲、行 政地,泉州置业的首选地。 泉州浦西万达广场战略位置 泉州浦西万达广场辐射范围 泉州市内拥有三个大型 城市综合体项目,但是泉州 城区人口数量不足以消化如 此大的产品体量,因此,我 们必须将我们的目标范围辐 射到整大泉州: 泉州城区、晋江、 石狮、南安、惠安、 安溪、永春、德化、 台湾 身份特征: ? 在世界各地做生意的泉州籍华人侨胞 ? 私营企业主、成功商人 ? 企业中高级管理人员、资深公务员、官员 ? 泉州籍台胞 我们的目标客户群——具有 300 万元以上购买力的财富群体 分布范围: 泉州城区、晋江、石狮、南安、惠安、安溪、永春、德化、台湾 ? 归属感强 泉州籍居民具有很强的归属感,他们对家、对祖先、对传统文化有浓厚的归 属意识,而对于背井离乡的事业成功的泉州籍客户来说,落叶归根是他们必 然的选择。 ? 身份感强 泉州地区地域特征明显,存在攀比现象,具有很强的身份意识,对于经济实 力以及社会地位有不懈的追求。 ? 投资意识感强 泉州地区的经济发展迅速来源于泉州人民勤奋与商业意识,他们投资意识及 品牌意识强,热衷于各种投资。 客群描述 海西发展——厦更优 在福建省海西经济发展潮流中,厦门经济特区的战略优势愈加明显,厦门宽松的 贸易条件、便利的交通、以及厦门宜居的人居环境,加上厦门将经济特区的范围 扩展到全岛,让厦门在海
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