福建泉州浦西万达广场营销推广提案.ppt

? 区域：大泉州新中心，繁华未来，荣耀归属 ? 品牌：开发商实力保证，一个万达广场，一个城市中心 ? 资源：强大的资源整合能力，独有的“订单地产”商业模式 ? 产品： 180 米的地标式建筑，世界领先的产品规划，成就顶级名流 生活 ? 配套：零距离享受城市综合体内的国际化生活配套，演绎一站式的 国际化高端生活方式 泉州浦西万达广场的核心卖点 万达广场的出现，是泉州首个享有一流商业配套的高端名流生活区， 交通的畅达及核心区位优势使万达辐射大泉州成为可能。 机遇 城市综合体概念被滥用，由于“百捷中央公园”的错误使用，使得市场 对城市综合体的概念模糊不清； 威胁 从市场发展的状况看，客户对 “城市综合体”的 认知不够，市场需要 价值引导及教育，本项目的占位策略宜选择为：依托万达价值体系的优 势， 建立起本身独特的竞争极 ； 传递观点一 在参与竞争中，项目必须建立自己独特的价值体系，它体现在全新生活 方式的演绎、区域未来价值的引导等方面，并且将资源和配套优势通过 品牌资源的整合发挥到极致，逐步从混乱的竞争中脱离出来； 传递观点二 基于营销环境，如何传递项目的区隔？ OrangeDUO All rights reserved 2010 ODUO OrangeDUO Marketing 泉州浦西万达广场提案 所谓“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、 餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在 各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多 功能、高效率的综合体。 城市综合体概念？ 城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，所 以也被称为“城中之城”。 万达广场，即“万达城市综合体”，是真正意义上的“城市综合体”。她能够涵盖人 们的各种消费需求；它结合“社区生活”、“休闲娱乐”、“消费购物”等多种业态， 建立引导式消费模式，让万达广场不仅仅是一个单纯的购物场所，而向城市人群提供 了包含购物、娱乐、美食等在内的一站式服务，营造更有吸引力的购物场所，助长城 市消费需求。她以大型购物商场为核心，重在发掘酒店、写字楼与住宅等业务之间的 联动效应，在带动产业结构调整、拉动消费需求、完善城市区域功能、创造就业岗位 与税源等四大方面实现了巨大效益。 每一座万达广场，都是一个城市中心！ 万达城市综合体： 万达所至，中心所在！ 在我们眼里，万达城市综合体就是 ? 让城市蜕变的引擎 ? 能够创造繁华市中心 ? 全新的一站式的生活方式 ? 功能配套齐全的工作生活中心 ? 真正意义上的城市综合体 ? 万达 = 中国商业地产第一品牌 ? 万达 = 中国商业地产行业绝对领先的龙头企业 ? 万达 = 亚洲排名第一的不动产商 ? 万达 = 中国商业传奇的缔造者 ? 万达 22 年繁华 50 余城 万达品牌奇迹 万达品牌的形成，来源于万达人对城市综合体的独特理解，以及 创造性的设计升级和对开发城市综合体的不懈坚持。 泉州浦西万达广场是万 达集团布局海西的第四个万 达广场。 ? 是海西最大的万达广场， 拥有 120 万平方米建筑面 积。 ? 是与台湾关系最亲的万达 广场，泉州是台湾同胞的 主要祖籍地。 ? 是福建档次最高的万达广 场。 万达布局海西 泉州浦西万达广场位于泉 州市中心城区板块。 ? 是泉州古城历史文化中心。 ? 是泉州城市核心区，泉州 的商业、政务、文化、旅 游中心。 ? 是主要的商务、休闲、行 政地，泉州置业的首选地。 泉州浦西万达广场战略位置 泉州浦西万达广场辐射范围 泉州市内拥有三个大型 城市综合体项目，但是泉州 城区人口数量不足以消化如 此大的产品体量，因此，我 们必须将我们的目标范围辐 射到整大泉州： 泉州城区、晋江、 石狮、南安、惠安、 安溪、永春、德化、 台湾 身份特征： ? 在世界各地做生意的泉州籍华人侨胞 ? 私营企业主、成功商人 ? 企业中高级管理人员、资深公务员、官员 ? 泉州籍台胞 我们的目标客户群——具有 300 万元以上购买力的财富群体 分布范围： 泉州城区、晋江、石狮、南安、惠安、安溪、永春、德化、台湾 ? 归属感强 泉州籍居民具有很强的归属感，他们对家、对祖先、对传统文化有浓厚的归 属意识，而对于背井离乡的事业成功的泉州籍客户来说，落叶归根是他们必 然的选择。 ? 身份感强 泉州地区地域特征明显，存在攀比现象，具有很强的身份意识，对于经济实 力以及社会地位有不懈的追求。 ? 投资意识感强 泉州地区的经济发展迅速来源于泉州人民勤奋与商业意识，他们投资意识及 品牌意识强，热衷于各种投资。 客群描述 海西发展——厦更优 在福建省海西经济发展潮流中，厦门经济特区的战略优势愈加明显，厦门宽松的 贸易条件、便利的交通、以及厦门宜居的人居环境，加上厦门将经济特区的范围 扩展到全岛，让厦门在海