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120培训网关于民营医院营销突围 之地面营销 120培训网通过民营医院营销突围的课程，详细的给您阐述民营 医院发展的生命线究竟在哪儿？到底是你改变员工，还是员工改变 你？是客户改变营销还是营销改变医院？肤浅不落地的营销策略或 手段是否只会让你内外夹击，倍感阵痛？面对市场化浪潮的冲击， 处 在风口浪尖上的民营医院如何在困境中求生存，在竞争中求发展？ 到处充斥营销气息的医院让社会感到可怕； 无营销意识、不懂营 销的医院管理层让股东感到可怕；不会营销的医护人员让病人和医疗 投资人更为可怕！ 模块一《精细化单病种营销》 第一课单病种广告三要素 序章：单病种对外营销的“干预比较”模型 1、 以人流为例，得人流者得妇科 2、 干预比较的三大核心绝招：印象、买点、门槛 第一章单病种的营销传播印象 1、 第一印象（记忆） 2、 审美印象（直观） 3、价值印象（心理） 4、验证印象（舆论） 第二章单病种的营销买点 1、 卖点与买点 2、 第一层：卖点顺应买点一一买点设计 3、 第二层：覆盖多个买点一一买点阵列 4、 第三层：引导受众买点一一二次营销 第三章 单病种的营销门槛 交通门槛、时间门槛、机会门槛、选择门槛、金钱门槛、安全门槛 第二课单病种包装三要素 序章：单病种包装的汽车模型 第一章传播支撑点 1、 无中生有——创造概念与落地 2、 他山之石一一借势概念与落地 3、 釜底抽薪 排他性的营造 第二章传播界面的深度 1、 核心文案的下潜 2、 软文的构思与撰写 3、 设计的审美与内涵 第三章传播方式的创意 1、 创意的核心 2、 创意的来源 3、 平面与影视创意赏析与评价 第三课 单病种突围三要素 1、 对号入座 2、 说理 3、深度 模块二《精细化单病种经营》 序章： 经营的五个层次 利润、满意度、节点、回归医疗本质、文化 第一章定价定天下 单病种的定价 1、价格范围 围绕心理价位疋价 2、套餐组合 方案有三 3、套餐细节 ――明白每一分钱的消费 4、套餐比较 不冋套餐的区别 5、套餐的应用一一出口与跳型 第二章无信任不成交一一单病种的经营包装 1、 院内整体包装 2、 诊室接诊包装 3、 专业角度包装 第三章节点管理一一单病种的接诊技巧 1、 接一一打破营销免疫 A、 医患目的的统一与过渡 B、 安全感的营造 C、 保持高度的一致性 2、 诊——专业角度营销 A、 手术的开发 B、 旁支的开发 C、 二次营销与三次营销 3、 金一一利润的营造 A、KPI数据分析与管理 B、 成本控制 C、 转化率整合管理 模块三《精细化推广》 第一课传播推广三要素 序章：营销推广的足球模型 第一章推广的专 1、集中 2、统一 3、坚持 第二章推广的精准 1、 受众与大众 2、 猎物管理一一寻找受众 3、 各精准渠道的精细化营销 D、医院H、转诊A、药店 B、旅馆 D、医院 H、转诊 E、城中村 F、网络 G、农村 第三章推广的够狠 1、 推广与赌博 2、 渠道竞争原理 3、 发散思维，各渠道如何够狠 第二课精细化杂志传播 关于杂志转化率的八个方面 规划、 审美、公信力、内容粘性、内容深度、互动交互、广告诉求、精准发行 模块四《精细化促销》 序章： 神奇的促销 第一章促销的刺激心理学 1、心理价位与可信度 2、竞争价位与价格战