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创业计划书怎样打动VC：CEO切忌闭门造车 公布时间： 20XX-10-26 14:07:00 ???? 起源： 世界创业试验室 ????　 　　一位风投经理曾经这么描述她30天内看过商业计划书：100份商业计划书中，有二分之一会在首次审阅时被淘汰;在多个小时更为细致评定以后，又有25份遭否定;经过愈加深入分析后，剩下计划书中大约又有10份不合乎要求。 　　在最初100个候选者当中，只有少数几家企业计划书能够进入比较深入分析评定阶段，而能够就协议条件协商成功，并最终取得投资企业为数就更少了。由此可见，拟订一份优异商业计划书，对寻求风投企业来说多么关键。 　　那么，一份优异商业计划书是怎样出炉呢? 　　说清六件事 　　“VC投资标准无外乎三个：未来市场是不是够大，是否有成长性?企业商业模式是否可行，或部分已被证实可行?企业团体是否优异，实施力够不够强?”方创资本合作人吴明华给出了VC看待一个投资项目标基础标准。所以从某种意义上说，商业计划书就是达成VC投资标准书面材料，不过具体怎样撰写，又有其比较规范格式和内容。 　　吴明华认为，写一份完整商业计划书，需要明确地说清楚六个方面事情，即：企业现实状况或介绍，商业模式，市场规模和策略，竞争和壁垒，团体和中小企业融资财务计划。“这六个方面问题是商业计划书里必需有内容，其中投资者最为关心是商业模式、市场规模和策略、团体和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中关键分析和描述。” 　　商业模式是项目成败关键之一，也是投资者最关心。在计划书中，商业模式部分关键是要说明你企业是怎么盈利，关键包含你向谁提供产品或服务，你产品或服务关键内容是什么，你怎么收钱，和你产品或服务是怎样制作和提供等等。“这一部分最好简单明了，让全部些人一看就知道你是怎么盈利。” 　　另外，投资者还很关心这个项目未来发展潜力，即市场规模和策略。这部分内容关键包含你所提供产品或服务所处市场总额有多大，你目标是占有多大市场份额。 　　这一部分是让投资者了解你企业所处市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这么，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO企业出来。 　　团体一直全部是投资者最为看重一个原因，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团体和个人是多么关键。这个步骤关键包含现在股东层履历和背景，经营管理层履历和背景，现在团体分工和激励机制，和内部决议机制等内部控制制度等。 　　“VC全部是投人投人再投人，所以大家最关注团体，原因就是只要团体好，模式、市场和利润全部是能够发明，所以企业中小企业融资最应该关注是团体，而投资者最关注也是团体。”吴明华强调。 　　对于投资者而言，最终关心就是需要多少钱和怎样回报事情了，即中小企业融资财务计划。这一节比较专业，很多创业者全部是输在这一点上。部分创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了以后达成怎样目标，投资人怎么退出和退出回报等。 　　“说不清楚这部分数据起源和出处，你企业价值就没有措施评定，而你拿到资金并给VC股权也就没有措施证实是否是合理，所以财务部分很关键。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业企业，在她们帮助下完成这块相对专业和复杂内容撰写。 　　不能只站在自己角度 　　很多创业者认为商业计划书是写给投资者看，所以总是想怎样能打动对方，在内容和形式到装祯设计全部很讲究。作为风投中介机构合作人，吴明华很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清楚正确、有潜力企业推荐给创业投资机构，所以她有很多不一样于创业者见解。 　　“商业计划书其实不仅仅写给投资者看，它首先必需是真实情况反应，一份好商业计划书是对自己或企业未来计划真实反应，而不是编出来表面上美景去忽悠投资商。” 　　基于这么总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证实“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘小说’，其目标是来说服投资者，我计划是可行，我项目是值得投资。所以商业计划书一定要有大量论据来说明‘值得投资’这个论点。” 　　“怎样退出是投资商最关心问题。”大家只想到了怎样拿到投资人钱，而没有想到投资人应该怎么退出，和创业者怎样在企业运行过程中去保障投资者利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。 　　商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑问题，这包含到自己商业构想不被风投机构克隆到其它领域。“其实商业计划书保密是一个伪命题，结合中国国情，能够说商业构想在目前是不值钱，只有做出来构想才能得到大家认可。” 　　不过商业计划书不要写得太厚也有保密原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你计划书透露给你竞争对手或竞争对手投资者，然后尽可能将商业计划书写得简单明了，这