加多宝和王老吉案例分 共24页.pptVIP

正宗好凉茶,正宗好案例,欢 迎收听由三班一组为您分析的 加多宝与广药的王老吉商战对 决,听案例,添动力,欢迎多 提点宝贵建议!本次案例提建 议的男生将有机会获的我组女 生飞吻一个,女生则(保密)!  班第一组 成员:闻楷、静芸、煜颖、映莲、王翔 子航、泽霞、浩贤、宪亮,振华,艺鹏  加多宝与广药的王老吉商战 演讲人:许闻楷  历史溯源 加多宝与广药背景 、加多宝拿得起,放得下 加多宝凉茶的心智移植 中国好声音造就加多宝凉茶复兴 总结  历史溯源 王家第二代石 王家第三代将凉茶店 泽邦初创王老吉凉茶 并从两广扩大到南等 开到了香港、澳 传入了东南亚 注册王老吉“橘红 国乃至美国 底杭线葫芦”商杉 加多宝通过广告传等商 如多宝 业手段,使王老吉品牌家 广州王老吉凉茶被归 州羊城药厂,隶 属于广药集团 1995年广药引入香港同 药业入股王老吉药业 品牌倔起后,广药 双方并列第一大股东 发力绿色盒装王老吉 1949年王老吉 被一分为 n年,广州王老吉向香 港王老吉租借海外商标使 香港王老依然由王绎 王老吉第五代传人拥有 邦家族后人把持经营 中国香港和海外商标注  公司背景 1、广药集团广州医药集团有限 公司是以中西成药制造和销售为主要 的公司,该公司有着许多超亿元的老 字号产品包括王老吉药业的王老吉凉 茶等。 2、加多宝集团加多宝集团是 一家基地在香港的大企业,它主 要以饮料生产和销售为主营业务 ,旗下有红色罐装王老吉,茶饮 料系列。  汶川成名 加多宝:2019汶川豪掷1亿 其销售额更是达到了140亿元,价值 迅速飙升 广药集团看到品牌价值 2019顺水推出了绿盒王老吉,因此, 市面上有两种“王老吉”。市面上的 “王老吉”成为了凉茶冷饮的带头大 哥  广药与加多宝的商标战 摘要:在刚刚结束的国际品牌王老吉 商标争夺战中,围绕着商标侵权问题, 广药集团抢回了“王老吉”商标,但 是它失去了鸿道集团完美的销售渠道。 为此,鸿道集团推出了同样是红装的 “加多宝”品牌。两个冷饮凉茶巨头 拉开了一场旷世之战,这场战争的导 火索是什么呢,结局又是怎样的呢, 我们又该从中得到哪些启示呢。  加多宝:拿得起放得下,转入重 新塑造凉茶品牌的运作中 正宗凉茶配方 庞大的营销网络 先进的营销理念 长期的合作伙伴  加多宝营销三诀 第一诀:加——只做加法,不做减法 牌形象、美誉度、知名度以及影响力加分 善于运用加法策略建立自己的营销体系和传播模式 第二诀:多——多多益善,集中突破 →市场资源的配置上追求“多多益善,集中突破”的策略 以先声夺人,集中优势资源强势突破,绝不为敔占得先 机,,“集中突破”不失为一个高明的策略 第三诀:宝——宁押大宝,不贪小利 王老吉”丢了不可怕,怕的是失了气势和意志 →善于以一种“我就是王者”的气势掌控全局 →新的品牌王者的诞生:“加多宝”,而昔日的品牌王 者“王老吉”好像在慢慢凋零。