优秀主管分享新人自的保件销售助留存.pptVIP

自我销售助留存 大大大大大大 高级经理 个人荣誉 口连续入围分公司风云盛典表彰 口多次入国**人寿总公司高峰会 口连续十次入围*人寿总公司TOP2000培训 口2009年一2011年连续三年达成百万 口连续八年被总公司授予优秀讲师 口IQA-国际品质认证奖 口IAP-国际产能奖 IDA-国际龙奖 口2008-2011年荣获MDRT会员 入司时间:2003年6月 口*省十佳专业理财师 目前职级:高级经理一级 口FM10798**城市之声特约嘉宾 原职业:国企行政人员  XXB退市战役打响至今,X部新人表现优异。在3月20 日至4月28日期间,营业部总业绩为736078元,新人共贡 献389263元,新人业绩贡威度达到52% 与此同时,新人在件数上也不断取得突破,其中4件以 及4件以上的总人力为10人,其中新人占到9席,件数贡献 度将近66%。其中3月入司的新韩婷,截止 目已经达成14件,称新典范。  认识新人留存 新人留存是对历史发展经的总结 是对当下新人发的探索与实践。新人留 存是对传统发展观念的开级,是对营业部 软环的改造与完善  新人留存之软环境 新人留存是多方面的,它不仅受到公司整体硬环境的影 响,更受到营业部在自主经营过程中所形成的软环境的影响。 营业部的文化、差勤管理、工作标准以及自主培训的能 力,都是软环境不可缺少的组成部分。 相较于公司整体的硬环境,营业部在发展过程中所形成 的软环境对留存的影响更深入、更持久。  新人留存之存意愿 尊重推荐人、主管的意愿则是外在的,尊重新人自身 的意愿则是内在的。若内外失去平衡,则留存无实质意义 更有可能影响营业部整体的可持续性发展。 当新人自身的从业意愿产生动摇时,我们会进行指导 与沟通,并进行针对性的辅导。当然,在一切努力都无法 坚定新人从业意愿时,我们要选择尊重新人意愿。因为尊 重会换来和谐,尊重会换来当前新人对于团队的认可,让 真正留下来的团队成员感到自身的价值与未来发展的前景  新人留存之增员选才 选择有缘故市场的潜力绩优新人,还是选择寿险业的 白板大学生进行培养,这是营业部自我进化和选择的结果 人脉资源广、自身条件优秀的新人,的确容易培养 一开始的转正压力也小。但是,其自身的选择也多,选择 越多,当他们遇到困难时的放弃也变得容易。也正是这种 放弃,这种放奔所带来的冲击,让我思考,促使我去增员 大学生新人。让我明白选才不可单一、不可设限  认识自我销售 自我销售是自保件销售的别称,它 是对寿险功能与意义的回归,是对传 统售观念的凝结与升华,是对未 来发展与新存的当下实践  自我销售之寿功意义回归 实践是检验真理的唯一标准。寿险的真爱已被无数人 验证,但是我们传递真爱的目的不是为了兑现,而是给干 家万户构筑风险的保障,让他们获得从容与安心 自我销售是对寿险功能意义充分认知认同的 基础上,为家、为自已搭建的发展筹,是对自 已、客户负责任的表现。缺少自我销售,会削减我们为 客户送保障的底气  自我销售之观念升级 一开始,选择自我销售还是放弃自我销售,这曾是我思考 的问题。但是,随着团队的壮大,对于寿险功能意义认知的不 断加深,自我销售已经成为营业部的文化之 不可否认,自保件是个敏感话题,让新人入司以后就进行 自保件销售的确会有挑战。但是,随着自我销售的不断推进, 自我销售已经成为营业部发展的一部分。 自保件和非自保件,两者在销售上有共通点。通过自保件 可以免除叫别人投保,而自已缺保的尴尬,更可以通过自保件 的销售增加自身对产品、对产品销售流程的认知和熟练程度。  自我销售之团队信任活动 理念的沟通,是增加团队成员对于寿险功 能意义认知的重要方式,但单纯的理念沟通, 并非最佳方式,辅以相应的活动,则是上选 经过团队信任活动的运作,不仅提升了新 人伙伴对于团队的认可度,更增加了老人对于 团队的归属感。