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品牌战略 案例分析部分 案例 成败“喜之郎” 创立于1993年的喜之郎集团有限公 司,以40万元起家,进入果冻产业,以 其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广 告攻势,成为行业领导者。从1998年开 始,喜之郎便逐渐垄断市场在高峰时期, 喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生 产规模和销售量均已跃居全球第· 年 销售额已达15亿元以上。 ■1985年,国内出现了首家果冻生产厂- 天津长城食品厂。1986年,深圳市琼 胶工业公司以“老二”的身份也推出了 SAA牌果冻。从1990年起,全国各地的果 冻生产厂家开始大批涌现,家庭果冻作 坊遍地开花。 ■喜之郎的创始人李永军敏感地意识到了 果冻市场的巨大潜力,与兄弟李永良、 李永魁一起筹集了40万元资金,进入尚 处于萌芽状态的果冻产业。初创的喜之 郎避开了果冻市场的启蒙时期,选择了 在市场的高速成长期进入,搭上了便车。 ■众所周知,果冻的技术含量很低。其 行业进入门槛也低。在1996年以前,这个 行业还处于“混战的战国时代”,当时的 金娃、喜之郎、SA东鹏、深宝等品牌难 分高下。 在竞争激烈的果冻市场如何才能树立 行业权威地位?喜之郎提出了“果冻布丁 喜之郎”的口号,从1996年起。喜之郎率 先在中央台投放亘额广告,来不断强化这 概念,在产品和行业之间建立起一对 的联想。喜之郎每年仅在广告上的投入 就近1亿元,近90%的预算全都投放在电