《提成薪酬制度》.docxVIP

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 、薪酬体系设计原则 1、 公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开； 2、 安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历； 3、 激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、 合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、 灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司 现行有效的其他管理制度执行的基础上， 根据实际运作情况，按需逐 步予以修订。 销售总监、薪酬方案 销售总监 销售团队构架: 销售经理 （南方） 兼职业务 兼职业务 业务经理 代理 兼职业务 经理 经理 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： 底薪 提成 考核 2500 5% 有 a） 试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%是 成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满 1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数 计算。 b） 试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不 得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c） 试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销重 考核 15000 200 7%「 100万元 根据任务 有 a）销售总监带领销售团队在完成公司每月 100万元任务的基础 上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再 加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7人销售提成。 再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。 连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗 位； b）总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励 3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单 月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000 万元销售额并回款，奖励25万元。 c）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5% B档提成4% C档提成3% 2）销售部经理（南方或北方）： 底薪「 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 5000 200 5% 1% 「15000元 有 a） 销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有的5人销售提成，再加上部门整体销 售额1%的部门管理提成。 b） 销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况 下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的 0.5%部门管 理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚 或调离。 c） 销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况 下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有5人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任 务，公司可考虑更换该岗位人员。 d） 业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500 兀底新。 e） 公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。 f） 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品 根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4% B档提成 3% C档提成2% 3）代理（设定基数考核） 底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 2500 200「 4% 根据客户划分 月初制定 有1 a） 根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任 务。 b） 代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基 础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实 际回款额扣除基本任务后享有4%勺销售提成； c） 代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有 2500元责任底薪无提成； d） 代理未完成保底销售任务的则只领取 2500元无责任底薪，若 连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其 进行调岗或辞退； e） 代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖 励3000元；对首次回款超过30万元的，一次性奖励1万元。 f） 代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%勺代 理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。 4）兼职业务经理： 底薪 补贴