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数码产品营销方案 一、营销环境分析 1、 市场概况： 日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难 的一年， 市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为 3%到20xx年会触底反弹， 呈现16%勺快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向〈〈中国联合商报》记者表示： “还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确 实给中国的PC市 场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现 出来了，我认为今年中 国PC市场还会处于调整阶段。” “ 20xx年中 国PC市场将进入产品形态的 快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、 小机箱台式机、13寸笔记本之间 将会迎来更加激烈的竞争。” IDC中 国区研究经理王吉平表示。 根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%玩游 戏或其 他目的者占到20%;91%勺同学对自备电脑持支持态度，9%寺反对和中立态度。 2、 企业市场营销环境中的制约因素： 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生 选择自 己去组装而不购买一体机 :、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者， 在购买 电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学， 追 求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。 大学生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者, 能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份 额。 三、产品分析 1.联想天骄i370 （售价：） 联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7大小，而这款的 “键鼠” 一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑 的麻烦。时 尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。