未来假日房地产消费群调查报告.pdf

未来假日花园目标客户群 特征及心理分析 / 序 通过对北京市房地产市场现状特别是 TOWNHOUSE 市场的深入研究，结合对未来假日花园项目本身特质的剖 析，初步形成对未来假日花园项目 目标客户群的基本认 识，以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户 群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量 化的结论为未来假日花园项目成功推广提供强有力的支 / 持。 本次调研方式： 1 第一章：未来假日花园项目特点描述 本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工 期等各个方面阐述了未来假日花园的项目优势及劣势，为 目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。 一、项目优势： 1. 填补了市场空白点，也就赢得了先机。 未来假日花园为北京市唯一个位于四环之内的 TO W N H O U S E 项 目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容 小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而未来假日花园既可作 为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属 于市场稀有品种。 2. 性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。 未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产 品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城 6 5 0 0 元/ 平米的均价 有着一定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融 街乃至辐射中关村一带中高层消费群。 3. 社区规模适中，利于提升项目档次。 未来假日花园项目规模适中，前期销售压力较小，成形后便于管 理，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4. 中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。 未来假日花园为首家中加政府合作示范工程，使得项目贴上了一 2 层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人 文各个层面均可获得更高的认可度及信任度。而由美籍华人设计 师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。 5. 西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。 由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域 在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。 植被茂密、疏密有致，道路与绿地自然融合，形成真正的假日生 活氛围。 二、项目问题点： 1. 北京消费者对南城的认同度低。 2 . 南城周边人文环境较差，人们对于该区位已形成了一种抵触心 理，需求不旺，加之南城各项配套设施质量不高，一直是开发 商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重 要的任务。 3. 周边配套设施较差，甚至不如更为偏南的大兴黄村版 块。 未来假日花园自身周边项目较少，除富卓苑外档次均不高，价位 多在 4 5 0 0 元/ 平米以下，与本项目定位人群有较大的差别。周边 配套设施也较差，没有级别较高的医疗场所，没有教学质量较高 的学校，购物如新华联超市、万客隆等场所也与客户身份不符。 4. 入住期较晚，很容易造成客户的大量流失。 未来假日花园作为期房，会使客户产生观望态度，2 0 0 1 年年底有 一批 TO W N H O U S E 项目将要交工甚至入住，对未来花园可能会提 前分流大量客户。所以更需在包装上下工夫，以增强客户的信心。 5. 建筑形式略显单调，客户选择空间小。 未来假日花园建筑形式较为统一，缺乏变化，难以在更大范围内 满足客户个性化的需求，于建筑风格而言相对单调，缺乏新意， 对于崇尚现代感的较为年轻的客户群吸引力不够。 3 第二章：寻找消费人群特征构成的基本元素——从 产品出发