房地产专业代理公司组织架构及岗位分配职责.docxVIP

房地产专业代理公司组织架构及岗位职责 内容如下： 代理公司的架构要看服务范围。是单纯的销售代理，还是包括规划、平面设计、战略决策和后期销售执行的全程策划。 现就全程策划公司的架构列明如下： 总经理（最高级别） 下设 财务部、综合管理部、事业部、技术研发部 职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况 综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系 事业部：作项目、拿项目（创收部门） 技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部 房地产代理公司组织架构建议书 作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统， 需要建立一个统一的组织架构， 才能在激烈的行业竞争中立足 并脱颖而出。组织架构如下： 岗位分析如下：置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本， 又可以保证人员的纯洁性； 销售主管： 协助销售经理进行日常管理工作， 原则上由公司进行挑选后长期培养， 若项目体量较小， 也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管， 后期从竞争中产生， 这样容易产生 信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到 4 人或 4 人以上时实行；案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销 售进度安排并与驻场策划人员进行配合， 推进策划方面的工作； 策划人员：每个 项目根据情况配备 1—2 名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要 在几个项目的现场进行实地了解， 然后根据情况做出相应的策划方案， 策划人员 同时受项目经理和策划经理的制约； 设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目， 但该设计师的设计由项目经理安排， 设计师不需要驻项目现场； 项目经理：负责 项目的拓展工作， 同时对项目进行人员整合， 对案场经理、 策划人员以及设计师 所做的工作进行审核、 对项目进行销售、 策划、设计的宏观把握， 即对销售方案、 策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；策划经理：大部分公司的策划 经理与项目经理是合二为一的， 策划经理负责所有项目的策划整合工作， 对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；设计总监：分管设计方面的工作， 也可以没有总监一职， 由项目经理直接对接设计师； 总经理：进行全局管理。 操盘流程如下： 第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展； 策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；第二步，前期洽谈、签约；第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合 作共用设计师）各一名；第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛 选后由人力资源部取舍； 第五步，案场经理对置业顾问进行培训， 同时配合策划 人员进行前期的市场调研工作， 对前期策划报告的内容再次进行求证， 并初步熟 悉市场环境；第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表 媒体计划表以及活动安排表等， 并由项目经理进行审批； 第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。 这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。 主要优点如下： 1、 分工明确、垂直管理、责权利分明 置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责， 这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率； 2、 最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率 比如策划，一个策划人员可以同时跟 2— 3 个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场） ，而且所做工作非常明确， 并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率； 注：以上职位除设计总监、 设计师可以是兼职人员以外， 其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。 另外，如公司欲在地产界长期发展， 则还要考虑地产顾问的合作方式， 即针对有 自己销售队伍的开发商来讲， 公司可以提供全程的顾问协助， 即只负责广告、 策划、媒体宣传及定期的现场培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售 额等提取佣金。 以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式， 建议房地产代理公司尽快从广告公司中独立出来，以促进房地产代理公司的快速发展。 2011 年 12 月 8 日