如何制作有效推推动业绩报表.pptVIP

■洞察业务需求 ■充分准备数据 ■确定数据结构 ■设计报表样式 ■突出重点内容 亮明作者观点 ■报表手册化 洞察业务需求 紧扣公司的业务节奏,深入 领会公司当前重点推动的核心工 作的主旨,找准核心需求,并围 绕核心需求调整报表,做到有的 放矢。 国洞察业务需求 在制作报表之前,先要多问几个问题: √报表的读者是谁,他们最关注什么? √该报表与近期核心工作是什么关系? √报表反映什么核心问题? 报表的数据来源在哪儿? 如何布局更便于阅读? √报表的发送的时间、频次如何确定? 国洞察业务需求 常规报表:找准不同层级的关注点 对象个险总、经理营业部主管营业组主管业务员 类别 日常业绩分公司、营业部关键营业部组关键营业组关键指标;个人业绩 报表指标;绩优组、高手 个人业绩 竞赛追踪分公司、营业部达成营业部、组达成营业组、个人达成 报表 情况 情况 情况 个人达成情况 考核预警分公司整体考核状况营业部组考核组、个人考效据个人考核数据 报表 晋升追踪分公司预计育成部、营业部、组育成组育成、个人转正个人晋升数据 报表 组综述 重点对象数据 数据 国洞察业务需求 临时报表:围绕重点工作主动出击 例1:发现当前承保前撤件数据异常上升,分析是 什么原因?如何解决? 确定需求:通过制作承保前撤件分布报表,找到造 成数据异常上升的原因,然后采取措施将承保前撤 件降到正常范围以内。 主动发现需求