市场营销的管理的讲义.ppt

《高级市场营销学》 第二饼介场营销亦柰 营销方案设计的基本决策 从需要到设计 市场营销计划方案的基本结构 市场营销计划的层次及其特点 阅读资料 ■“环保运动”催出“绿色营销” ■宝洁公司的立体化营销战术 实战孔府家 ■利维·斯特蒡斯的战略营销规划 ■宝马战略 ■丰田大战目产 ■可采神话从何而来? 神州数码之败 失去规则的中美贸易 ■凤凰直饮机如何启动全国市场? EXIT §2-1营销方案设计的基本决策 手表厂经理要做的市场营销决策包括: 我应将手表销售给哪些消费者? WHO 2.我提供什么样的手表才能让这些消费者最乐意 购买? WHAT 3我应要求消费者为每块手表付多少钱?WHY 4.我应在什么地方把手表销售给消费者? WHERE 5.怎样与消费者取得联系并传递营销信息? HOW 第1项决策通常称为“目标市场 选择”,其经济含义是: 对一组出价不同的顾客销售某个商品,只有 把商品销售给那个(些)出价最高的顾客 才能获得最大的销售收入和最大的利润。 这是销售定理。 第2~5项决策属于“市场营销组合”决策。 市场营销组合是营销人员的“工具箱”, 包括 ■产品策略( Product Policy) ■价格策略( Price Policy) ■分销策略( Distribution Policy) ■沟通策略( Communication Policy) The Nature of the Marketing Mix · Useable Controllable Variable omplete Targeting Customized Harmonious Consistency · Strategic Competitive The concept of the marketing mix emphasizes the fit of the various pieces and the quality and size of their interactions a program should fit for y The company e The customer 9 The competitor There are three degrees of interaction of the elements ofthe mix ■ Consistency the good fitness of the mix policies to the customers, the competitors, and the company itself Integration the presence of a positive harmonious interaction among the elements Leverage the situation in which each individual element is used to the best advantage in support of the total mix Effectiveness of a good program Customers are looking for goods the firm offers now and future. Market and public appreciates goods the firm Quickly, extensively, absorption of the goods by market. a suitable return paid by the buyers 讨论下列问题 ■分析一个你熟悉的企业的5项营销决策 ■简要分析5项营销决策之间的关系,并指 出5项决策之间最理想的关系的特征。