2003年某项目公寓后期运作模式研究的汇报与建议p.pdfVIP

关于××项目公寓后期 运作模式研究的汇报与建议 为保证××项目（下称：本项目）的整体品质和对公司的利润贡献，我部提 出了公寓部分做成酒店式公寓并引入国际知名公寓／酒店经营管理公司的定位 建议并得到了公司的确认。此后，我部通过×××及其它一些渠道，与****、BBB、 CCC等公寓／酒店管理集团进行了接触，在此基础上对项目引入经营管理公司及 销售模式进行了研究。现将前一阶段以来的研究成果及有关建议汇报如下： M O 一、与三大公寓／酒店管理集团接触的情况汇报 C . 1、**** G N ****是目前全球酒店式公寓经营管理的第一品牌，×国****集团是目前世界 O L 最大的最富有经验的酒店式公寓经营和管理集团，在该领域具有领导地位。**** U 目前的业务范围覆盖美国、加拿大、亚太、欧洲等国家和地区的2000多个城市， H 所经营和管理的公寓超过40万套，其年平均入住率基本上在80%－95%之间。**** Z 于1960年成立于美国×××，具有40多年的公寓经营和管理经验，其在“×× . ×”这一业务领域的领导地位已达 30 多年；****拥有先进、完善的全球订房系 W W 统和广泛的客户资源，每年新入住的个人和家庭超过 75000 个，世界财富 500 W 强中有 85%将其作为首选的指定品牌。 目前****旗下有四大品牌，按档次从高到低依次排列为：**** Corporate Housing、**** Apartments、**** Residences 和**** Premier。 在中国大陆，****现正在经营的公寓只有××市的××花园，9月份赴×× 考察时其入住率为 96%，据××花园销售总监××先生介绍其平均入住率在 90% 以上；×××在 2003 年 3 月份的一次记者采访中宣称：××花园是××地区惟 一采用××公寓管理的公寓，也是××地区公寓市场投资回报率最高的公寓，其 1 投资回报率高达20%，收回投资只需8至10 年的时间。 ****已将中国大陆作为其未来业务拓展的重点，目前正积极在北京、上海寻 找理想的物业。据了解，****在北京××地已经签约一个项目－－××公寓，该 项目目前正在施工，****管理其中×××套单元；××国际大厦是由北京××房 地产开发有限公司开发的位于北京×××立交桥南侧、××××西侧的综合性项 目，总建筑面积××平方米，其中××平方米定位于五星级酒店式服务公寓，由 ****负责经营管理，该项目将于2004年9月竣工。 通过×××的推介，****位于×××的亚太区总部的业务发展经理×××先 M 生来京与我部进行了洽谈，其对本项目公寓有较大的兴趣并提交了合作意向书和 O 三个合约的框架、项目利润大致测算以及其对本项目的户型和其它配套服务用房 C 面积（