畅享新生活，品鉴新奢侈——生活家•巴洛克新市场启动方案.pdf

生活家·巴洛克样板市场启动方案 畅享新生活，品鉴新奢侈 ——生活家·巴洛克新市场启动方案 【内部资料，注意保密】 服务企业：新生活家木业（中山）有限公司 服务项目：巴洛克地板样板市场启动 服务机构：深圳奇正维策企业管理咨询机构·巴洛克项目组 提交时间：2006 年 8 月 31 日 整体方案目录 1 / 40 生活家·巴洛克样板市场启动方案 前言…………………………………………………………………………………4 市场分析……………………………………………………………………………5 市场启动策略……………………………………………………………………6-7 活动组织及相关元素……………………………………………………………7-9 活动整体规划…………………………………………………………………10-16 活动整体预算…………………………………………………………………16-18 市场启动传播与媒体投放规划………………………………………………19-24 设计师酒会活动策划…………………………………………………………25-37 旗舰店/示范店开业仪式策划…………………………………………………38-47 促销活动策划…………………………………………………………………48-49 前言 生活家·巴洛克——新生活家木业有限公司推出的顶尖品牌，新奢侈主义的 倡导者，承载着中国个性高端地板划时代革命的重任。 生活家·巴洛克地板在生产上选用德国豪迈全套设备，采用全手工刨制的生 产工艺，产品设计科学，每层地板有机耦合，防潮透气。产品更卓越之处在于， 选用名贵的材种和全手工雕刻，纹理绝无雷同，充满了宏伟、古典、优雅的巴洛 克艺术气息，成就了一个集艺术、文化和品位于一身的典范。 由于该品牌与以往的地板存在着比较明显的差异，在整体营销和传播推广上需 要一套全新的差异化思路和操作。应该说该地板在全国各个市场都有着巨大的消 费潜力，但市场具体状况则各有不同，为了更好的协助经销商成功运作该品牌， 我们将比较典型的市场作为样板市场，全程策划一套启动方案。经过周密的事前 规划、人员配置分工、相关活动的策划执行、媒体传播组合以及相关促销的配合， 使样板市场一启动就能成为行业和目标人群关注的焦点，在较短时间内就实现知 名度、美誉度和销售的同步飞跃。同时，我们希望整个启动策划能成为其他市场 的借鉴典范和操作指导，为其他市场成功运作起到示范指导意义。 ——奇正维策·生活家巴洛克项目组 2 / 40 生活家·巴洛克样板市场启动方案 样板市场分析 （样板市场详细报告请参阅生活家巴洛克样板市场总体建设方案中的战前摸底章节） 市场启动策略 ◎市场启动目标 ●让生活家巴洛克成为样板市场上一面尊贵、豪华与品位的旗帜，成为当地高档地板消费者 的首选品牌，在最短的时间内实现知名度和口碑的建立。迅速建立广泛认知、聚集人气、形 成一定销量 ●使生活家巴洛克地板成为复合地板的标杆，成为设计师、装修工程公司和相关装修工的首 推品牌，并推荐给新用户。 ●实现生活家巴洛克专卖店开业销售火暴，并带动本品牌在周边二级经销商的开拓，实现一 定的销售份额。 ◎市场启动原则 整体风格出位 整个市场启动的活动都以出彩、出位为原则，从活动的规划、节目的安排和人员的邀请上都 3 / 40 生活家·巴洛克样板市