（岗位职责）市场部销售部职能.pdf

（岗位职责）市场部销售部 职能 市场部职能 1 、营销研究  组建和完善营销信息系统  建立信息收集、交流及保密制度  内部信息收集（如：销售业绩的统计和分析）  消费者购买心理和行为的调查  竞争品牌广告策略的分析  竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析  渠道调研  开发新产品的市场调查 2 、销售预测，提出未来市场的分析、方向及应对规划 3 、制订年度营销企划 4 、制订产品组合策略 5 、制订产品价格策略 6 、制订销售渠道的配置计划 7 、研究制订提高本公司知名度的策略，包括应用广告、应用公共报 道、规划 CIS 的应用。 8 、规划促销策略  针对经销店的促销办法  针对本公司业务员的促销办法  针对消费者的促销办法 9 、规划广告策略  制订年度及各月和特定活动的广告计划  广告代理商的甄选、沟通及管理  经销店的装潢和招牌的制作 10 、 制订业务员招聘，教育训练计划 11 、 制订营销会议，产销会议的议题，且通知参加人员。 12 、 研究制订防止呆帐的对策 职务名称：市场部经理 直接上级：营销公司总经理 工作职责： 1 、 为公司整体营销提供决策分析 2 、 制订年度营销企划 3 、 协调部门内部及和其它部门的合作关系 4 、 制订本部门工作规范、行为准则及奖罚制度 5 、 指导本部门各项工作的实施，通过检查各部门周、月、季、年计 划安排及执行情况，控制工作进程。 6 、 评定本部门工作人员资信及业绩表现，且负责内部人员招聘、培 训及调配 7 、 制订且监督执行市场规划和预算 8 、 制订且监督执行公关及促销活动计划，全面计划和安排公司年、 季、月专项市场推广策划，具体部署部门工作 9 、 制订且监督执行市场调查计划 10 、 制订且监督执行新产品上市计划和预算 11 、 定期召开市场部会议，以便各部门统壹观念、协调进程 12 、 领导和组织部门内各成员共同制订且执行公司中长期和年度营 销目标及整体市场营销计划 13 、 和广告代理商壹起，制订年度市场推广计划和预算，且监督投 放过程和效果，及时评估和调整 14 、 和生产、销售部门磋商，结合市场情况作出合理的产销计划和 新产品开发计划 15 、 和销售部配合进行分销渠道及渠道政策设计和完善 16 、 协助销售部门实施市场推广工作，对过程及结果进行监控和评 估 17 、 招聘、训练、培养市场推广人员，为公司发展储备人才 销售部的职能 1 、 执行销售行为，协调和公司各部门相互合作关系，制定有效拓展 市场的销售策略和政策 2 、执行且完成公司下达的销售目标 3 、积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率 4 、进行市场壹线信息收集、售点研究工作 5 、货款回笼 职务名称：销售部经理 直接上级：营销公司总经理 工作职责： 1 、制定本部门各种规章制度 2 、市场分析，销售预测 3 、确定销售目标，制订销售计划 4 、确定销售政策，设计销售模式 5 、人员选择、培训、分配 6 、设计人员的薪金方案，激励方案 7 、销售业绩的考查评估 8 、销售渠道和客户的管理 9 、财务管理，防止呆帐，保证帐款回收 职务名称：销售主管 直接上级：销售部经理 工作职责： 1 、负责区域内销售目标及促销目标的完成、货款回笼 2 、选择且管理、协调区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售 的分销网络，加强售后服务及资信管理 3 、制定且执行该地区年、季、月销售计划，费用预算和货款回笼计 划，且公平制定和下达区域各销售代表的目标，制定促销计划 4 、指定区域销售代表，开发业务工作，促使其汇报且和之讨论确定 工作计划 5 、选择且管理区域内分销商且定期和非定进行客户拜访，调查且监 督销售代表，和主要区域分销商密切联系 6 、负责区域内地域销售代表的业务能力和资信考核，具有调配、考 核及辞退权 7 、定期协同市场部人员拜访重要客户，且提出促销计划 8 、负责向销售经理提出区域组织系统管理发展的建议及区域市场信 息情况 9 、负责本地区订货、出货、退货信息的收集 10 、 负责管理且控制区域内各项预算及费用的