大型购物中中心运营和营销策划.ppt

大型购物中心运营与营销策划 核心内容一:大型购物中心的经营管理基本思路 核心内容二:大型购物中心持续经营管理思路 核心内容三:大型购物中心从经营中要收益 核心内容四:大型购物中心的危机公关与处理方法 核心内容五:大型购物中心商业地产营销推广基础 核心内容六:营销推广活动是商业经营管理战略 核心内容七:大型购物中心营销推广与促销攻略 核心内容八、大型购物中心营销推广策划运营指南 核心内容九:大型购物中心营销推广保持经营活力 核心内容十、大型购物中心形象推广案例分析学习 2020/6/17 2020/6/17 核心内容六:营销推广活动是商业经营管理战略 大型购物中心开业后,营销活动是促使大型购物中心旺玚的最主要手 段,尤其是开业前期,营销活动对大型购物中心的成败影响更是重要 其实,商业推广不仅促进销售,更重要是培养消费者购物习惯和忠诚度 在营销形式方面,对现代商业管理来说,商业推广不仅仅是优惠促销,明星秀 ·产品发布会、广告、商业环境营造等都是有效的营销形式,有效的商业营销是 各种手段的组合拳,在商业推广活动方面,香港的经验值得我们学习 每到节假日,香港商家为争取更多顾客,商业活动频繁。 你搞演唱现场秀,我就搞中国书画展:你价格大优惠,我礼物就大赠送 2020/6/17 为了吸引顾客,香港商家商业氛围营造、商业环境设计非常重视 香港几大购物中心,不仅琳琅满目的商品让你控制不住你的钱包,而且商业 境感觉特别舒服,店铺装潢、橱窗设计非常漂亮。 太古城通往地铁口的装饰画、青衣城的船形餐厅、海港城的店铺装潢, 这些商业环境元素,无时无刻不在吸引消费者的眼球和刺激消费者的购买欲望 持续、有计划的营销活动是商业经营管理战略的重要一部分。 2020/6/17 在具体经营实践中 商家应制订年度推厂 活动计划,并对活动 开展的效果进行评估和总结 以使计划更好地执行和完善 一绿茶 ·首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况 比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢 ·在上海、北京跟在二三线的城市都会有区别 这样定位策略都会不一样 1、第一个是定位策略 另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少 也会做一个SWOT分析,强项是什么、有什么弱点 有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么, 推广主题是什么。这是第一个阶段 2020/6/17 第二个阶段是品牌建立 我们会为项目做一个很好的命名,香港在刚刚过去的黄金周开了一个新的购物中心,它的中文名 叫圆方(音),为什么会有这个命名呢?香港购物中心都很多,很多地方叫太谷城、太谷广场等 从命名开始就有新的概念,颠覆了太谷城等等比较习惯的命名 同时配合一系列的品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者 ˉ同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。另外有很好的口号把品牌 的DNA带给消费者,另外也会做一些定位陈述,店招及室内设计。 购物中心的成功首先要有很好的品牌建立,特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要 的环节 2020/6/17