房地产的行销概要.ppt

中原地产 op Sales必修课 拓展客户与行销  中原地产 那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错,为什么还是卖不好 Code of this report 2  中原地产 你的项目是否正遇到瓶颈? 客户来电来访越来越少 2 有购买条件的准客户越来越难找 3)线上推广效果越来越小 竞争对手越来越多 Code of this report 3  中原地产 误区 没钱推广的才做行销 △: 行销会把项目做低端 行销就是扫楼派单大扫荡 ●行销费力效果太差 Code of this report 6  中原地产 效果证明,存在即为合理 所幸的是,在先被忽略、后被歧视的发展进程中,行销 逐步被少数的开发商使用了,认可了。行销没有成为市 场的主流模式,也没有开发商把这个当成唯一的使用手 段,但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区 0 域,在近距离项目的竞争阶段,这种不顾面子的狼式手 法,有着独特的竞争力。效果证明,存在即为合理。 可以预见,不久的将来,行销队伍会越来越壮大,也即将充满 形形色色的行销人员。组建行销队伍,是又一个创业的途径。 Code of this report 9  中原地产 行销的形式 扫街、扫楼 1.4.巡展 x派单 5.联动 2.大客户拓展 Text 圈层活动宣传 所有售楼部外的线下宣传销售 工作都可以统称为行销 Code of this report 1D