证券公司团队的组建与发展.docVIP

团队的组建与发展 随着证券公司的不断发展，由开始的排队开户到如今的主动营销，而当年千三的佣金到现在上海国泰君安大打广告降至谷底的万二点八，这无一不提醒着大家券商营业部之间的竞争尤如战国时期的时局，举目四望，烽烟处处。而在这硝烟处处的战场上，坐商思想已经落后，想取得现在更大的市场份额我们需要的不仅仅是各家券商之间趋于一至的行商模式，更重要的是发展出具有创新的，有能力的特色团队去在低迷的市场赢得这一场战役的胜利。 团队的组建 一个新团队的组建初期往往是艰辛的，困难的。但在一路的披荆斩棘中，向着团队所制定的目标一步一个脚印的前进的时候，往往是最能磨合团体的凝聚力，建立团体的灵魂的时候。作为一个新团队，当务之急重中之重是如何合理招聘人才，从而充实自己的发展实力。而在如何招聘对团队有用的人才我有以下几种看法： 利于公司这一优秀的平台，合理安排新招聘的新客户经理使自己的团队能迅速的充实起来。而公司的这一安排，首先在入职时的筛选上已经使人员素质得到有效的保证，其次由公司招聘更能加深新入职客户经理的归宿感。 使用网上非常便捷的招聘系统，整理基本符合团队未来目标的从业人员，在通过电话约见后争取能取得一致目标，共同发展、创建团队。 在其它证券公司直接招聘具有从业资格的客户经理，在公司新公布的薪酬制度和发展前题下，相信在行情低迷的情况对他们有非常大的吸引力。在银行网点中，我已经约见好华林证券的一名已经取得从业资格的客户经理下个月办理入职。 使用身边的人脉，寻找有较广人力资源的，对证券行业有兴趣的应届学生或从事其它行业但愿意转行的人士。虽然这种情况会使团队中有一部份人员无从业证，但是由于考试从8月份的报名到10月份的考试这段充足时间内，可以在公司提供的有系统的培训下取得资格证书。而没有通过的人员，则通过业绩及个人的上进心来判断去留。 二、团队营销平台的构建与培训 ?建立一支有效的客户经理团队，还要为客户经理构建市场开拓的平台，才能更有效地发挥客户经理的作用。 ??1、市场拓展平台。包括联系银行网点、小区等地方以供客户经理进行蹲点开拓市场。作为一个新团队，在经过人员的组建后更需要的是提供一个供发展的平台，而我们新团队的开发目标是定在了公司新迁地址周边的小区宣传及银行分布情况的分析，以便在搬迁后能团队能在第一时间进入工作状态。 证 ??2、信息平台。营业部提供相关信息支持，包括证券市场资讯、市场细分资料等等。在新客户经理加入团队后，尽快办理公司的短信平台，并培训每一个人学会定制及使用股易宝、快枪手等一系列信息，使新团队成员能迅速进入状态。 3、策划营销方案。策划针对不同时期和策略的营销方案，为客户经理市场开拓提供特定的营销手段和优惠政策，利用客户经理的推动力开拓市场。特别在公司开展的一系列活动，因为团队规模较小，初步决定使用银行、小区派发宣传单张，并且合理利用公司的一系列促销活动来通过与银行合作来取得更好的业绩。 4、加强营销中的合规培训。对于新入职的客户经理，相关的证券合规问题需要反复强调。使团队成员在营销过程中出现的各种合规风险能正确规避，减少公司所需要担当的不必要的责任。 制定相关的管理制度 一个团队的建立，必须要有合理的管理制度，包括客户经理管理办法、激励制度、罚则、淘汰机制等。??1、客户经理团队的管理，应该成为制度化的管理，有章可循，有规可依，用以规范客户经理的行为。在遵守公司制度的大局面下，形成有特色的团队管理制度。??2、提倡团队的合作精神，增强团队的凝聚力同时又大力扶持优秀客户经理的个人发展。充份挖掘团队中有潜力的客户经理，在团队允许的条件给予最大的发展空间。??3、严格职业道德和业绩的考核，与晋升和薪酬挂钩，汰弱留强，淘汰无业绩、无潜力、工作责任心不强的客户经理，保持团队旺盛的斗志和战斗力。 G4 ?? 一个优秀营销团队的建立，需要激情与执行力。激情创造动力，执行力使营销卓有成效。团队的建设是一项长期持久的工作，我们需要思考，每一次思考都是有益的，我们期望建立一支优秀的营销队伍，我们正为此一齐努力工作着，发展着。