房地产的项目市场定位精编.ppt

swWN思源经纪 房地产项目市场定位 201408  swWN思源经纪 obce课程目标 1、培训对象 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标 ③进步清晰项目操作中各种定位的关系 通过学习,明确项目定位要点,领学员在做项目定 位时更加精准,更加符合开发商需求  课程目录 swWN思源经纪 PART1:市场定位的目的和意义 PART2:市场定位的内容 PART3:定位方法及案例练习  if You like coffee, You like Starbucks! B OFF  swWN思源经纪 我不在星巴克,就在去星巴克的路上”,传递的是种令(羡慕 RB 的小资生活”,而这样的生活许有(无法天无有,但没有 不希望“曾经拥有”"。这就是品牌定位的魅力! FFE  SYSWIN思源经纪 房地产领域的定位  市场定位含义 swWN思源经纪 房地产市场定位 是指房地产企业依据所选择的目标市场( arget Market)的特点,针对目标客户群 对产品属性、特色、功能等方面的要求,设计并塑造项目的市场形象,通过强有力 的定位诉求( Drumbeating),在目标消费者心目中确定本 项目与众不同的、受偏爱的、有价值的地位。  市场定位的目的和意义 swWN思源经纪 开发商 市场定位是为房地产开发和营销提供决策依据。 广告公司 消费者 √评估项目所处的市场环境 开发商是追逐利润的,建筑师是难 寻找项目潜在的市场机会,挖堀尚未被满足的市场 美主义的,广告公司是追求创意的 规避市场风险 市场分析及定位是连接开发商、建 制定项目的发展方向和市场定位 筑币、广告公司和消费者的桥梁 这正是代理公司策划存在的意 推荐最具竞争力的产品建议 义,我们提出的所有建议都是基于 √制定符合项目需求的营销策略。。。 对市场定位的理性判断  市场定位的影响因素 swWN思源经纪 界定框架:将市场定位分割为三大因素 产品未定型情况 √由于产品尚未定型,思考的方向是如何选择 客户 目标市场 √针对选择的目标客户制定具有竞争力的产品 策略 顶目 市场 产品已定型情况 √由于产品已经定型,思考的方向是如何将产 >对场客户、项目三个角度分别进行思考 品与客户对位,并针对目标客户确定项硕目的 >对目与市场市场与客户、客户与项目的 菅销策略 交叉部分分别进行思考  市场定位的内容 swWN思源经纪 项目思考分为分土地开发商、产品三个方面 项目·环观资盈规模压发鼠产 开发商状兄等 ˇ市场供求状况:目标市场供给(实际在售量、价、速)及未来供应数据分析 市场 √市场需求特点:对某类或几类产品的需求量和市场机会点 ˇ市场趋势判断:价格、户型、面积等演变趋势 √细分及需求:典型硕目的客户特征及需求偏好 客户 ˇ客户变化:目标客户单个或某几个类型变化,从而引起客户整体发生 √改变的变化