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渠道拓客经验分享
目录
01强销拓客模式产生的背景和案例分析
02强销拓客的形式分解
03强销拓客团队的建立与管理
04渠道成功的四个基础
01强销拓客模式产生的背景和案例分析
02强销拓客的形式分解
03强销拓客团队的建立与管理
04渠道成功的四个基础
背景和案例
目前的房地产行业市场现状
图
产品同质化
市场的饱和
成本不断翻升
价格白热化
背景和案例
售楼处出现这样的头疼向题
123
来访量不足
来访质量不高
成交率下滑
4案场管理难度加大
背景和案例
2014年
融创碧桂园K2地产
如何成为地产界的黑马?
背景和案例
强销案例
大兴CDD嘉悦广场
1总规划18万平米
2开盘时间:2012年7月
3规划唯一的规划宜家亚
洲旗舰店
4位置:大兴西红门镇
5开盘价格25000/平米
背景和案例
强销案例
大兴CDD嘉悦广场
华美地产做了什么?
1.人员配备:60名案场销售,300名小蝥蜂
2只做一件事道路红绿灯路口插车
开盘2个小时
3高额的奖金刺激:
售罄!
项目开盘销售冠军奖励宝马5系
一辆
≯小蜜蜂带客进售楼处奖励100元
7亿!
>销售让客户排号每个奖励500元(只要
身份证复印件就算排号)
客户定房奖励3000一套
团队6个团队PK第一名奖励2万,最后
名罚款1万,佣金减半
背景和案例
强销案例
碧桂园兰州新城
>2013年10月6日,碧桂园全新
项目兰州新城开盘,实现单盘
单日50亿乙元销售额,当日吸引2
万购房者认购,卖出近4000套
您成为碧桂园
房源
背景和案例
■碧桂园新城,位于城固区东段,雁滩小片区东北侧,横跨黄河
周围毫无配套,现阶段仅可通过连霍高速通达项目,交通条件极差
碧桂园
兰州新城
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