淘宝奕福茶业网店的网络营销策划书.pdfVIP

《网络营销策划书》 —奕福茶业淘宝网店 策划人：10 计信 杨素珍 前言： 随着计算机网络技术技术的不断发展，电子商务利用计算机技 术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中 的电子化、数字化和网络化。它的发展改变了许多企业的传 统模式，电子商务的发展已经成为一股不可阻挡的历史潮流。 现在在网络上有许多的电子商务的平台，例如阿里巴巴旗下 的淘宝网，腾讯公司的拍拍网以及当当网等等，越多越多的 选择了到网上购物。本次的网络营销是对一个淘宝网店的网 络营销策划。 一、 奕福茶业网店的介绍： 网店名称：奕福茶业 买家信息： 注册时间：2008-07-30 经营范围：清香铁观音，浓香铁观音，碳烤铁观音（炒米香，兰 花香，密香），韵香铁观音，云南普洱茶，精美礼盒，功夫茶具。 二、 奕福茶业网店现状的分析： 1、商品来源分析 该店所有商品皆为奕福茶叶实体店的商品。本店负责接受客 户下订单，并在每天中午 12 点将当日（前一日中午 12 点至 今日中午 12 点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品 在当日下午 17 点能准时发货。 2、支付方式分析 现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求 汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。 3、网店的推广 ①网站框架分析 本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝 贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、 今日特价、特价 vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内宝贝、热 卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区 等模板。 ②淘宝首页的 logo 标志鲜明以及网店域名的设计 ③诚招淘客 本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意 更红火生意更好。借助别人的力量来一起达到共赢。 ⑥加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理 的一种必要手段。 ⑦温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。 ⑧促销活动：vip 打折包邮活动、天天特价、全场包邮 4、网店现在的交易量  收藏人气： 68  好评率：100.00% 从 2008/01/01 起至今 虚拟宝贝交易: 0% 实物宝贝交易: 100%  网店信用： 三、奕福网店的竞争分析： 1、 奕福网店相对其他网店的优势 ①奕福网店主要是经营安溪铁观音，在它对产品的描述上很具 体。它描述了产品生产的环境，它的烘烤的方式，以及它的口味 ②相对于其他的茶业店，奕福茶业网店里面的茶叶是高海拔，原 生态的绿色茶叶，具体可以看截图 ③看到整个网店的布局很工整，所有的块很清晰，色彩鲜明。 ④网店的服务很到位，具体表现在：温馨提示、促销活动、客户 服务 ⑤奕福还提供一些有关茶业的最新资讯，整个采摘的监控。 2、奕福网店相对其他网店具有的劣势 ①首先奕福茶业是在淘宝网站下的一个网店，它没有自己独立的 网站，像八马茶业它有自己的官方的网站。 ②奕福茶业主要的品牌是铁观音，它的品种也较少，这样使得顾 客选择的口味就少了。 ③在推广方面，奕福茶业没有进行进一步的推广，例如电子邮件 方式，与其他网店合作设置友情链接，在其他网站上推广等等。 ④与有的网店相比，茶业的成本会比较高，也使得相应的价格也 会提高。价格是一个劣势 四、奕福茶业网络市场的分析 1、消费者分析 一般情况下消费者来到该网店都是想尝试一下新产品，他们 中又可以分为两种①收入较高的，消费水平高②收