旅游商品行销系列培训0.pptx

第2章;學習目標;一、如何銷售旅遊商品;﹝二﹞、銷售的基本原則;﹝三﹞、旅遊銷售三階段;二、認清銷售過程中決策者的角色;善用銷售中的『MAN法則』;三、旅遊銷售活動與內容;Slide 9;旅遊市場銷售六大活動;Slide 11;Slide 12;﹝三﹞、銷售內容;Slide 14;四、旅遊銷售的趨勢;﹝二﹞、消費者個人意識為主;﹝三﹞、價值觀趨勢;﹝四﹞、銷售方法的趨勢;五、銷售策略的制定;可以根據不同市場與產品採取不同;如何用最『適』的旅遊產品，以最;如何有效運用銷售工具強化銷售力;六、旅遊商品銷售的準備工作;﹝二﹞、熟悉準客戶;﹝三﹞、心理上應有的準備;﹝四﹞、擬定訪問計劃;步驟二、接近準顧客;﹝二﹞、接近準客戶的方法;七、旅遊商品銷售 成功的關鍵;﹝二﹞、銷售專業的技巧：佔20;﹝三﹞、自我管理技巧：佔30％;『時間管理』;﹝四﹞、人際關係技巧：佔30%;如何建立自己銷售品牌;﹝五﹞、自我檢討;如何銷售旅遊商品;問題與討論